会展营和销项目三会议营和销.ppt

会展销 磁二 项目三会议营销 【学习目标】 ☆明确会议的定义及分类 ☆理解会议产品的吸引力要素 心掌握会议产品的营销对象 心能够选择会议主题 心掌握会议产品定价的方法及具体方式 能够完成会议宣传资料的设计与制作 心掌握会议促销的主要手段 任务一会议产品 、会议分类 (一)根据会议的性质来划分 令1.年会、例会 令2.职工代表大议 心3.专门会议 4.培训会议 5.论坛 心6.专题学术讨论会 7.讨论组 8.研讨会 令9.峰会 令10.学会 二)根据主办者的身份分类 贸易性行业协会 协会类会议·专业科学协会 ·志愿者协会和学会 内部:销售会议、管理者会议、职工大会、培训会议 企业类会议·外部:新产品发布会、专业技术会议 政府机构会议 非营利性机构会议·工会组织和政治团体会议 宗教组织会议 工商企业类会议发现热点问题一选定议题一策划会议一邀请高层次专 家进行演讲 Q二、会议产品的吸引力要素 1.会议主题、议程及其他活动项目安排 2.举办地 3.会议地点 4.演讲人和嘉宾 5.人际交流氛围 6.其他服务 会议产品的吸引力要 会议产品的营销对象 素 营销对象营销目的 主要营销内容 营销重点 与会者 吸引参会 举办地、会议地点的设施和服务、学习和体验 会议主题和议程安排、演讲、人际 关系网络、会后旅游 赞助商 获得赞助形象效应和新闻效应 回报方案 政府、协会求得支持会议对举办地的经济、杜会效应等 效应 及公众 和赞助 媒体 扩大影响会议对举办地的效应、媒体的价值 新闻价值 帮助宜传 演讲人 吸引参会 举办地、会议地点的服务、会议主服务、安全 嘉宾 题、人际关系网络、会后旅游 和报酬 四、选择金议主题的思路 ☆(-)以社会热点问题和事件为主题 (二)以社会上存在争议的问题为主题 (三)以行业内共同关心或有争议的问题为主题 (四)以行业内存在争议性的问题为主题 (五)以特定人群所关心、需要、正在议论的话题为 主题 (六)根据某种或某几种产品的特点、属性确立主题 五、会议产品的设计 (一)明确目标 ☆(二)主题鲜明 (三)精心设计会议流程 ☆(四)选择合适的会议主持人