浙江宁海太阳河企业电子商务案例分析.ppt

浙江宁海太阳河企业电子商务案例分析 一、案例背景 浙江宁海太阳河企业是一家集科研、开发、生产、贸易为一体的集团式企业，属下拥有6个大型生产基地。主要是以生产灯具、文具、包装工具三大类产品数百个品种几千个个规格类型为主的产品。其电子商务运用的案例可见互联网上的文章《照明企业电子商务案例-太阳河企业的创业之路》，其大致内容为：企业通过首先购买各种电子商务项目为开始，然而一年内，花了几万块钱并没有获取一分钱订单的太阳河，终于在一年后苦尽甘来，先是在中国制造网上获得了一个集装箱的订单，然后又在阿里巴巴上有了一笔130万元的订单。紧接着又有一个50多万美金的定单。但是尽管如此，其企业还是认为的电子商务营销并不是订单本身，而是通过网络营销所产生发品牌效应和大集团化生产管理模式。 到目前为止，太阳河已与沃尔玛（间接）、STAPLER（直接）、震旦、三六零、珠式会社白木等著名公司签下合作协议，文具尤其是美工刀被列为美工刀全球四大品牌之一，太阳河企业为美工刀生产供应商世界前四。网络销售占整个公司销售额的绝对比重占95%以上。这将成为太阳河集团公司扩张的第一步。在此基础上，太阳河还将借鉴耐克的生产管理方式，进行产品的产业优化整合。他看到NIKE的产业优化整合后大大提高了生产效率，降低了生产成本，分工的细化专业化从企业内部扩展到行业范围，增加了企业的竞争力。 但是这样的整合在没有网络之前是可望而不可及的。通过网络，他可以找到各个细分领域的最佳供应商，并且可以迅速地建立起紧密的合作关系，管理和沟通效率也大大提高了。而太阳河可以触类旁通，先进行配件的整合，再运用已有的品牌优势和销售渠道做好市场工作。铁噶把产品配件化，每一个配件找到最有竞争力、价格最好、质量最优的供货商，现在，他们的配套企业已经在江浙一带分布，达到10余家之多。以美工刀为例，可以拆分为：塑料、金属和刀片几个部分，他们会找到各种不同的供应商，然后进行最终的整合生产。在短短的一年半内，太阳河的美工刀已经一跃排名全球四强，不能不说是一个奇迹，让业界刮目相看。 二、企业电子商务管理分析 1、公司电子商务战略分析 从案例中可以看出，其管理者在从事太阳河企业电子商务管理之前，曾经创办过互联网公司，但是没有成功，但这为其在现在公司的管理打下了基础。在其进入太阳河公司的2002年，当时的互联网环境并不好，但是其能坚持向电子商务中投入几万元，肯定是经过深入分析的。 在其宏观环境方面由于中小企业的竞争日趋激烈，同质化严重因此通过电子商务找到和其他公司不同突破口是一个非常好的方案。而且从其产业的规模来看，可以从网上获得的订单生产也是一个很好的优势。 此外，太阳河公司在公司的经营战略上及时调整，不单单局限于只是原始的照明设备，及时进行了经营领域的创新。还有生产环节的创新，这都使得其电子商的以长久的发展。 2、电子商务管理运用分析 （1）电子商务提升了其企业的竞争力。在太阳河公司运用的电子商务工具上，我们可以发现，其运用的有搜索排名、阿里巴巴会员注册，广选床等几种主要手段，这写手段的最终效果是其打出了太阳河这个品牌，使得订单量有了显著提升。品牌优势化成了企业的核心竞争力，这都是其管理者正确运用电子商务加以管理的结果。 （2）电子商务与采购管理。在本案例中，太阳和公司真是由于运用了几种电子商务的手段，才得到了大笔的采购订单，在订单模式下，企业也不会担心生产的产品的销路问题。而且，采购商还可以及时通过相关的采购网站查询到其生产情况，这都使得其生产效率大大提升了。 （3）电子商务与供应链管理。太阳和公司并不满足与其电子商务带来的简简单单的订单效应，二是更注重于其品牌的构建与集团化的大规模生产。而且，还借鉴与耐克公司的生产经验，及时将供货商纳入其生产范围。但是这样的整合在没有网络之前是可望而不可及的。通过网络，他可以找到各个细分领域的最佳供应商，并且可以迅速地建立起紧密的合作关系，管理和沟通效率也大大提高了。 （4）电子商务与业务流程重组管理。对与传统的，模式来说，对于订单只是通过人员去主动寻找，而且销售时的效率不高，只是订购、签约、发货、验收几个部分，而太阳河公司则是通过网络下单，网络销售，电子商务供应链的集成化管理。这种业务流程大大提高了生产以外过程的效率。也提高了企业整体运作的成本。 3、公司电子商务运作模式分析。 太阳河公司电子商务运作模式主要为通过搜索引擎优化，B2B会员注册，而后获得订单后采用一整套的电子供应链管理与采购系统，最后通过其网络销售部门将产品销售出去。在企业生产、营销各个方面通过电子商务系统进行管理，达到效率最优化。 三、企业电子商务运用中存在的问题及建议 1、存在的问题 就单但从案例中可以发现，太阳河公司在中小企业电子运用中还是比较成功的