销售型店长实务 连锁门店产品的引进和淘汰 连锁门店产品的引进和淘汰.pptxVIP

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销售型店长实务 市场营销教研室 胡丽娟 任务二 优化门店商品结构 项目三 商品陈列与结构管理 顾客需求 陈列面积 商品组织表 市场调查资料和谈判记录 价格带 商品引进与淘汰五项依据 合理 定价 新商品一般毛利控制在该分类平均毛利的 150% ~ 200%,以此为定价原则。 新品的促销重点是对顾客感观和意识的刺激与强化,迅速使顾客认知、认同,并建立特别的印象。 合理的促销方式 合理陈列品 新商品必须置于货架醒目位置,且应该有明确的新品标志,才能让顾客更容易识别和购买。 在商品引进与汰换过程中采购操守可能发生问题的环节有:多进单品不不收或少收费用、引进不合格的商品、进价偏高等。 采购操守问题 把握四要点 感谢您的观看

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