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双 11 运营节奏规划 快双 11 了，来给大家分享下双 11 怎么玩，做任何事情都需要提前规划的，双 11 这样的大 型活动也是必须的。那么我们就来看看到底怎么玩吧！ 1、目标 首先目标必须要有，只有清楚了目标才能知道怎么做，才能知道怎么去完成。 那么目标应该怎么定呢？电商不是拍脑袋决定目标的，不是说 100w 就 100w 、1000w 就 1000w 的，要有合理的依据，要有数据支撑。 那么我们应该怎么定目标呢？ 方法 1 ：参考去年数据 比如：去年 1-12 月每月各多少销量？双 11 当天多少销量？ 我们可以分析去年的大盘数据， 和今年的大盘数据对比， 今年的大盘是跑赢去年大盘的， 还 是跑输的， 这个比例是怎么样的， 另外要结合最近 3 个月的业绩和， 去年同期的比较， 来定 未来 10/11/12 月,和双 11 当天的目标。 举例，比如去年大盘 8 月 8000w、9 月 9000w、10 月 10000w、11 月 12000w 今年的大盘 1-9 月都是去年的 2 倍，因此我们推算 10-12 月也是去年的 2 倍。这仅仅只是 大盘数据。 比如去年自己店铺业绩 5月400w、6月500w、7月600w、8月700w。今年的业绩是去年 的2倍，那就是5月800w??…8月1400W ,因此我们也可以预估今年 9-12月的销量也是去 年同月的 2倍。 月份目标定好了，并且如果最近 3 个月相对数据比较吻合的话，那么 11 月的目标也不会差 太多。 同理我们就可以根据去年双 11 当天卖多少，来定今年双 11 当天的目标。 双 11 当天的目标，我们还需要考虑一些其他因素的问题。 去年参加了什么活动，聚划算、双 11 会场，今年的店铺、排名、业绩是什么样的，有多大 的把握能参加活动，能参加多少活动。 去年的店铺排名多少位？主推款的排名在哪里？今年的在哪里， 是进步了， 还是落后了， 还 是持平， 这些都是会导致业绩的变化。 除了从运营技术端口的分析与目标制定， 还需要客观 的评价和评估自己店铺目前的实力， 比如供应链， 发货能力， 为什么？销量少可能问题不大， 如果业绩很大的情况下， 比如双 11 当天搞了 800w ，去年业绩可能只有今年的一半， 发货、 供应链能勉强配合的了， 但是今年翻了 1 倍， 那么对供应链的要求， 发货能力， 都是极大的 考验，当然只要11月的前3个月能搞定，双11提前准备好，提前销量预估正确，双 11应 该不会出现大问题，最大的问题就是目标要定合理，要提前准备好。 无论店铺大小都要避免意外事情的发生，当然店铺越大，要解决好需要更大的能力与资源， 我们双11要稳中求胜，要提前合理规划与布局。 总目标定好了，下一步就是目标的分解， 我们定的目标是总的。 还需要更加精细化的分解到 主推款和其他款。如果不分解，是无法安排生产的。因为我们的大部分店铺都不是只有 1 个宝贝，而是都有很多宝贝。所以要针对各个宝贝分解销量。 目标必须清晰合理、分解，这样才能有计划的合理安排库存。 举例： 产产产产总价格100200300200 产产产产总 价格 100 200 300 200 台 1800 1000 300 SO 金额 180000 200D00 90000 48. 育页 10.1 10.1 设计完脚的 10L1J 10L11 主J迷喟慵贝 10.2 10111 所有主圈”王Ji献直谥壬图 10.1 10L11 乍占罵益谢片 10,1 10.11 双L1之后的帀有番菱设计內容 10.3 i(xn 做充时慟 羅各小2〔聚划算、粪目）験系.费多沟 ⑴门 ■1.華匪液源。 H 培憔互连持赣H发 10.11 喜蜃培训 1M1 15.11 収11各种數雷的枚集,愉,呃料车. 10.11 茸删耳％h建百刍吕群，短忏的炭法时间 节启徑詢口K客，转广铝箕谊7T罕初I 这样是科学的，合理的，有计这样把总目标分解出来就能清楚的知道哪个款式该备货多少, 划性的。 这样是科学的，合理的，有计 注意事项：提前备货，根据生产能力与目标来判断是提前 1个月，还是2个月，还是更长 时间。 2、推广 首先我们要知道有多少推广渠道，以及推广比例，提前做好预算及提前准备好预算。 推广渠道聚划算（品牌团、单品团）。一般品牌团为固定费用，单品团为佣金模式，双 11 的团费用可能会增加，不同类目费用是不一样的。 能报上名，都要报， 聚划算是目前投入产出最给力 的一个平台。 双 11 的团，那投入产出会翻好几倍， 一定要报， 并且同时要跟小 2 11 的团费用 Ps：跟小2争取，首先自己实力要强，业绩要高，不然他不搭理咱，另外我们要保证我们投 入多大，目标是多少，这样小 2 才会可能给我们更多的资源和活动。 直通车、钻展。根据实力、目标、