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经销商运营管理体系流程
依托集团公司2010年整体规划,加强与经销商战略联盟合作,对经销商的运营管理体 系进行细作化建设。
经销商运营管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。
一、内部管理版块
经销商内部管理主要内容为下图示:
从上图可以看出经销商内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日 常会议管理方面。
1、 硬件完善
1.1办公场所完善
经销商正常运营时,必须具备一个正规的办公场所, 办公场所具备后,才有利于其他项
目的有效开展,如管理制度的上墙,单位文化的拓展等。办公场所要量化为财务室、会议室 及办公室。
1.2办公硬件完善
主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。
1.3人员配置
原则上经销商在人员配置要专车专人运作, 县级市场2辆厢货车,地级市场3辆厢货车
以上。
县级市场要配置 3名及以上业务人员,城区一名,乡镇 2名及以上;地级市市区配置 6
名及以上业务人员,BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员,流通渠道 4名以上业务
人员。
2、 管理制度(详见经销商内部运营手册)
2.1单位管理制度
2.2.业务人员工作
包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。
2.3司机管理制度
2.4仓储管理制度
3、 绩效管理(详见经销商内部运营手册)
3.1薪金制度
3.2销售提成管理
3.3过程考核
4、 会议
4.1晨晚会制度 坚持运行晨晚会,充分调动人员在会议上的积极作用。
4.2月会
月会必须执行,每月3日前对上月的整体销售情况、 人员工作情况、奖罚情况、优良工
作表现情况、销量分析进行会议,对每位员工的情况进行有效陈述。
4.2促销员会议
很多经销商忽略了这项工作,促销员需要定时定期进行会议协调工作, 对超市系统的运
作及促销人员的管理进行有效的管理,达到投资有见效的作用。
二、市场运作版块
上图主要体现在市场运作版块, 主要包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作
三版块。
在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程:
在每日的具体终端拜访工作开展中进行流程式拜访,如下图:
三、外联建设版块
从上图分析看出,在订单管理、产品宣传、单位名誉宣传、 企事业单位相关人员、行业人士等)的充分接触,建立客情。个人工作业务总结
从上图分析看出,在订单管理、产品宣传、单位名誉宣传、 企事业单位相关人员、行业人士等)的充分接触,建立客情。
个人工作业务总结
以及与外界(包括政府机构、
在这三年中,在公司各领导及同事的帮助带领下,按照岗位职责要求和行为规范,努力做好本职工作,认真完成了领导所交给的各项工作,在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上,能够认真贯彻党的基本方针政策,积极学习政治理论项基本原则,遵纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识,工作态度审批
在思想上积极向上,能够认真贯彻党的基本方针政策,积极学习政治理论
调整
调整
新解决方案 正,认真负责,具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面,勤奋敬业,热爱本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,能够主动寻找自己的不足并及时学习补充,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下,我迅速的完成了职业角色的转变。
一、 回顾这四年来的职业生涯,我主要做了以下工作:
1、 参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、 1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作,提交成果 《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。
2、 参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作,提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》,现已通过评审。
3、 参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作,参与项目包括: 1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作;最终提交的《新疆库车 县康村盐矿普查报告》已通过评审。
4、 参与了新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量监测工作,项目包括:野外地质测量与室内地质资料的编写,提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿 2009年度矿山储量年报》,
现已通过评审。
6、 参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿 9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作,项目包括: 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作,并绘制相应图件。
7、 参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作,项目包括: 1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作,并绘制相应图件。
通过以上的这些工作,我学习并具备了以下工作能力:
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