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销售话术的道法术三种境界 销售是以产品为基础，以对象为导向，以成交为目标的行为模式。 销售能力的衡量标准是销售人员的影响力。 没有影响力的销售行为属于无效行为，没有影响力的销售人员是企业最大的成本。 销售行为的目标是成交，成交的前提是信任，信任的前提是自信。 销售成功的内因是自信，销售成功的外因是产品和行为。销售行为的事实是话术，话术的水平是销售效率高低的关键因素。 话术有三个层次： 一、低级的叫术术： 特征是，没有固定的标准和流程，以问答方式为主，只有回答。见人说人话，见鬼说鬼话。这种话术的结果是不同的人说，效果不一样，说给不同的人听，效果不一样。这种话术需要能力为基础，要悟性为前提，受环境局限。 二、中级的叫法术： 特征是，有对象分类和针对性话术流程，针对不同的目标人群设计不同的话术流程，以提问为主，用问控制沟通方向。 这种话术的结果是，可以控制对象，容易形成习惯。环境影响不大。 三、高级的叫道术。 特征是，不分对象，一套流程或者一句话就行了。这种话术的结果是，不管谁说，不管谁听，效果一样。完全脱离环境影响力。 引销学销售高效率话术设计指导思想是以道术为目标，传授以东方哲学为底蕴的销售理论体系，实现销售界的“小李飞刀”式的话术设计模板。 概念解惑： 什么是引销？ 销售分成两种方式： 一种是推销，靠主动出击来实现成交目的。属于西方销售理论体系。 一种是引销，靠利益前置来实现成交目的。属于东方销售理论体系。 什么是引销学？ 引销学有三个体系： ：营销理论体系 营销是以市场为基础，以竞争对手为参照，以流量为目标的 一系列的宣传行为。 B：销售理论体系 销售是以产品为基础，以目标对象为导向，以成交为目标的 一系列的业务活动。 C：经营理论体系 经营是以人为基础，以事实规律为依据，以利润合理化为标 准的一系列的管理活动。 【引销学其他博文】 营销设计的八个步骤 收入翻一倍最简单的方法！ 成交的基础 信任的秘密 一块豆腐为何能卖 50 亿？ 引销学思维导图 ( 第三版） 他为什么只购买你的产品？ 以道御术思维模板第一次公示 最有效方法的衡量标准是什么？ 如何通过“给”来控制“得”？ 名片如何实现自动化营销的目的？ 教你如何用 4000 块钱开 300 平米的餐厅 如何利用你的资源去换钱 ?-- 空手套白狼实战秘诀！ 一道菜，一年卖出 10 万多份，纯利达到 400 多万元！！！