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otc代表工作总结 [ 标签 : 标题 ]2016 otc 代表工作总结 乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海 ----2007 年工作总结 时间过的真的很快，转眼间新的一年如约而来，我来到 *** 也有半年时间了。回忆半年来 的点点滴滴，让我感触颇深，同时这半年来也让我成长了许多。无论是工作方面还是其他一 些方面。但今天谈的是工作总结，所以我简单总结一下工作方面，我想这对我今后的工作会 很有帮助。 b5E2RGbCAP *** ，正如被客户认可的一样，确实是一个规模很大，发展很好的企业，能够在 *** 工 作，哪怕是一个月或者半年或者更久，对我来说，都是一个很好的学习机会。所以我珍惜在 的每一天。 p1EanqFDPw 首先谈谈半年来的收获 : 心态的调整 以前遇到困难，都是一种很逃避的处理方法，而且自己也会压抑好几天。但这半年来， 在和同事的沟通下，心态得以调整，认识到逃避解决不了问题，压抑伤害的是自己。 Oo 只 有积极向上、朝气蓬勃，才会容易成功。 DXDiTa9E3d 自信心的提升 实话实说，我不是一个特别自信的人，有时候总觉 1 / 25 --------------------------------------------- 感谢观看本文 ------- 谢谢 ----------------------------------------------------------- RTCrpUDGiT [ 标签 : 标题 ]2016 得自己这也不如别人，那也不如别人的。感觉自己是个站在角落里的人，但内心深 处这不是我想要的生活。我也喜欢站在中心，受人瞩目。 5PCzVD7HxA 当然，没有资本，没有业绩，这一切都是渴望。但是，在看到别人优势的同时，一定要认识到自己也具备某些方面的优势是别人所不具备的。这个时候就需要取长补短，优势互补一下。不要一棒子把自己打死。在欣赏羡慕别人的同时，不要把自己给忘了。相信自己是最棒的，今天这方面有欠缺，不代表一辈子都这样。所以每天都要给自己加油，相信自己可以的～ : 销售技巧的提高 jLBHrnAILg 心态，自信心都是我内心、思想上的变化。销售技巧才是提高销量的捷径吧。 每一个客户，我们都要揣摩他的心里，不能做到一眼看穿，也要有个八九不离十。了解他的需求，尽量迎合 一言九鼎，说到做到。但不要轻易承诺。 做业务不同于儿戏，说的每一句话都要经过大脑。 销售网络的建立 1/15 销售网络对做业务的人相当重要。 *** 给了我一个建立网络的机会，虽然我的客户现在达 不到规模，但也是我努力得到的，资源都是慢慢积累的。 xHAQX74J0X 2 / 25 --------------------------------------------- 感谢观看本文 ------- 谢谢 ----------------------------------------------------------- LDAYtRyKfE [ 标签 : 标题 ]2016 人无完人，在工作中也表现了一些不足之处 : 经验的欠缺 不经历风雨怎么会见彩虹。不经历一些磕磕绊绊，怎么会有经验。现在我的经验就是很 欠缺，直接导致我对一些问题的判断失误与处理方法欠妥。 Zzz6ZB2Ltk 产品知识的匮乏 这方面实在不太好意思说出口。本身学的就是医药营销专业，但感觉在工作中并没有发 挥科班出身的优势。对于产品知识，了解的真的很少。其实获得途径也有，如产品说明，中国药店之类，但都不会很系统。还是希望公司有个系统的培训。有时后遇到医生出身的客 户，真的就接不了几招。甚至一招都抗不住。 dvzfvkwMI1 计划性不强，没有长久计划的习惯 今天做个计划，跑了一圈感觉不错。第二天又没计划，虽然做到腿勤了，但基本都是无 用功。所以直接影响自己的工作效率。 rqyn14ZNXI 以上所谈根本不算工作总结，倒像是自己随便写的感慨。这个总结想了很多天，今天终于以这个非总结的方式和大家见面，可见我的文笔了。以后我会经常写，估计会好点的。期待下一篇的问世吧。 Oo 哈哈 EmxvxOtOco . 铺货 : 产品只有占据终端市场 , 在销售点上与顾客见面 , 才能被顾客购买 , 所以销售工作的首要要求是把 3 / 25 --------------------------------------------- 感谢观看本文 ------- 谢谢 ----------------------------------------------------------- SixE2yXPq5 [ 标签 : 标题 ]2016 产品摆到零售商的柜台上 , 让消费者看得到 , 买得到 . 不仅新产品需要铺货 , 老产品也 需要提高铺货率 , 保持一定货存 ,