中档进口红酒市场“空心化”.docxVIP

业内人士看好深圳市场前景 目前 ,国内红酒的消费量增长惊人。有数据显示 ,去年 1~5 月国内葡萄酒产量增速达到 55%% ，增 速同比上升了 40%% 。业内人士介绍，红酒的进口量年增长率达到 40%%~50%% ，预计至 2011 年，中国葡萄酒年消费量增长速度将超过 70%% ，中国将成为全球第八大葡萄酒消费国。 而深圳 作为红酒消费实力最为强劲的城市之一， 被经销商们广泛看好。 国产红酒善做渠道 曾小姐是一位红酒爱好者，她告诉记者，由于觉得红酒有美容、 促进睡眠等功效， 多年 来一直坚持每天喝半杯。 而自己购酒都是去大超市的红酒柜台， 一般都是购买国产酒。 对于进口 红酒，一是觉得价位略高，二是品牌繁多，不知道选哪种好。 曾小姐的观点在很大程度上反映了深圳红酒市场的现状。 事实上，在深圳的红酒市场上， 国产红酒领跑的现象已持续多年，占据了 50%%~60%%的市场份额。“经过多年的发展，国产红酒 拥有地利和品牌优势， 相对于洋葡萄酒 , 国产酒的性价比更易吸引消费者。 ”业内人士这样认为。 用深圳市深宝富商贸有限公司董事总经理宁小卫的话来说， 国产红酒胜出最重要的原因 在于销售渠道做得好。 “国产红酒的销售价位相对比较低， 几十块钱就能买到， 但是便宜的酒在 质感上就有一定的欠缺。 于是这些红酒被放到了夜店销售， 在那种消费场合， 几乎是不用看酒的 品质的， 而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味， 这些都能让低档红酒以翻好几倍的 利润出售”。 据宁小卫介绍，国产红酒的销售市场 60%%都在夜场，此外，还有一些专门店、酒庄等。 市场“两头乱、中间空” 在红酒业内 , 按照进口价格高低 , 普通进口红酒基本分为 3 个档次。进价低于 100 元的为 低档酒， 100~200 元的为中档酒， 300 元以上的算高档酒。 1 虽然目前深圳大部分消费者购买的是中低档红酒， 但是某酒庄负责人向记者表示， 很看 好深圳的前景。 “因为深圳比较富裕，购买力相对来说是很强的，最重要的是消费意识，深圳有 很多真正懂酒、注重红酒品质的人，他们的需求不容忽视”。 在广阔的市场前景之下， 众多的进口红酒经销商也希望能冲入市场。 然而事实上， 洋酒 想打入深圳市场却并不容易。 宁小卫表示， “进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经 销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争 , 扰乱了市场秩序”，因此深圳的红酒 市场基本上处于“两头乱、中间空”的状态。 据介绍，目前进口红酒的各种税费达到了 40%%以上。在这样的情况下，有很多公司的 进口和终端销售价格税后差价达到了 2~3 倍。 “其实葡萄酒在国外是相当普及的饮品，可以说随处都是，价格也相当便宜”。宁小卫 介绍说，很多进口酒庄往往选择国外最便宜的酒运到国内来卖，在深圳，进价 30 元卖到 200 元 的酒比比皆是。而在低端市场，就会出现以次充好、假冒伪劣产品等问题。 进口红酒市场的混乱直接导致了消费市场的萎缩。在记者采访时， 80%%的消费者表示， 国外红酒又贵又不了解品质 , 干脆买国产酒放心。 中档红酒超市或有可为 随着葡萄酒市场容量逐步增长， 行业监管更加规范， 竞争程度逐渐激烈， 品质品牌逐步 国际化，有业内人士分析认为，红酒产品结构向中高档转移等已成行业未来的发展趋势。 近年来，深圳的进口红酒每年的增长率达到了 40%%~50%%。在宁小卫看来，“售价在 200~600 元的中高端酒是进口红酒进入市场的最佳定位”。 宁小卫目前经营的是产于澳大利亚南部的“大运红”和“澳金红”两个品牌。对这两个 品牌的推广， 宁小卫采取了酒会的形式， 并且在价位上采取比同等质量的酒价位略低的策略销售。 “虽然最先只是在朋友圈里销售，但是年增长 100%%的势头还是让我看到了商机，所以现在我也 想按照这个定位作一个红酒超市。 虽然报关不可避免， 但是我直接跟国外酒厂建立渠道， 减少流 2 通环节，这样可以将价格降低 30%%~40%%。而如果我们将这些物美价廉的进口红酒都放在一个大 型超市里，让顾客自己进行体验式的挑选鉴别，应该说还是很有吸引力的。” 记者了解到 , “红酒超市”在深圳其实并非新鲜事物， 早在 2007 年，深圳就诞生过国内 首创酒类专项商品集中零售终端“金樽美酒 Mall ”。按照当时预想 , “金樽美酒 mall ”前期投入 1.5 亿元资金 , 计划 3 年内在华南开设 50 家连锁机构 ,5 年内全国达到 100 家的目标。 然而“金樽 美酒 Mall ”仅维持了半年就失败了。“在当时来说，他们的理念还是显得太超前了一点，投资 规模也过大了” , 宁小卫表示 “, 但是现在看来 , 在深圳市场上做一个进口红酒超市还是有可能的”