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利润对比法（三）应收帐款的合理持有量 中嘉企业信用评估有限公司[企业信用管理贯标与示范创建]…培训 信用的基础知识 科学信用管理模式 信用管理部门 企业信用管理政策 企业信用管理手册 企业信用管理手册 企业信用管理手册 标准信用管理手册的内容包括： 信用管理的目的、政策目标、整体信用条件、信用管理流程、信用调查和评估、债权保障、贸易程序、影收帐款管理和追收、信用管理责任和义务、各部门关系、政策报告、信用管理业绩评估、年度、季度、月度计划等信用内容。 信用手册分对内、对外两种，“对内手册”是指指导企业内部职工开展信用管理的依据和指南，相对内容更为广泛，“对外手册”是提供给公司以外的人员（主要是客户）参考，内容则简单的多。 目 的 内容： 信用管理的目的，是两个目标的 同时实现： 1、保持应收帐款最佳持有量。 2、尽量降低信用成本。 避免两种错误管理类型： 1、为保持销售最大化，盲目销售，忽视信用成本。 2、为保持0坏帐，0逾期帐款，放弃销售，保守销售。 企业销售的目的是利润最大化，而非 销售最大化，利润最大化就是保持应收帐 款最佳持有量。 高坏帐率和零坏帐率都是危险的，高 坏帐率吞噬了大量的利润，零坏帐率表明 公司的赊销政策过于保守。 应收帐款回收期长造成大量利息、机 会成本损失，管理费用，现金流量，回收