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捌九传奇 大学生旅游创新策划书 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 项目摘要 2 \o Current Document 二、 公司简介 2 \o Current Document 三、 商业环境 2 \o Current Document 四、 公司战略 5 \o Current Document 五、 行动计划 7 \o Current Document 六、 财务分析 9 ? 1 ? 一、项目摘要 随着旅游业的发展人们对旅游的概念进一步的加深，自助游已 经成为现代人所青睐的旅游项目。但是，由于自助游所必备的工具 比如交通工具户外装备以及户外生存能力等，这些因素都限制着自 助游市场的进一步扩大，比如大学生市场。探路者俱乐部就是针对 大学生自助游的市场，专业为大学生提供自助游各方面帮助的旅游 俱乐部。 二、 公司简介 探路者俱乐部是探路者户外用品有限公司旗下的一家旅游俱乐 部。本公司主要针对大学生自助游市场，为大学生提供自助游方面 有关工具及户外设施以及户外技能培训的旅游俱乐部。 三、 商业环境 大学生是整个旅游群体中的一个重要而又独立的部分，而大学 生求新、求自由的特点导致团队出游方式不能满足其 需求。所以，自助游越来越吸引大学生的眼球 ，成为大学生出 游的主要方式.大学生自助游市场蕴涵巨大的潜力。 大学生自助游市场特征分析 （一） 讲究经济更加注重旅游经历 大部分大学生经济上并不独立，个人自由支配的资金不多，属 于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，旅游消费 ? 2 ? 上比较谨慎。旅游过程中对吃住等方面讲究经济实惠，只要得到基 本满足即可。此外，大学生长期在学校生活对外面的世界充满好奇， 旅游中各种经历都成为他们在生活中津津乐道的事情。因而更加注 重旅游过程中的经历和感受。 （二） 选择短期邻近地区自然风景类为主的旅游目的地为 —二。 由于在校大学生受经济条件的限制，他们出游多以短期到邻近 地区为主。根据有关方面的调查，大学生选择出游 2?4天为主。因 大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事情新奇。他们旅游时多 选择与日常生活反差较大的自然风景类旅游目的地。 （三）以自组群体为主要出游方式 大学生自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限制于现 在的旅行社线路和组团安排。因而一到假期大学校园内就会出现五 花八门的寻“伴”旅游启示。有关调查也证实现在大学生喜欢结伴 而行，在人数组合上以27人居多达到74%C性别构成上是两性搭配 占绝大多数。 （四） 出游顾虑较多 大学生的旅游愿望非常强烈，但缺乏旅游经验社会实践，能力 弱出游顾虑较多。根据有关部门调查，其中安全问题占 40.1%、购 车船票问题占34.9%、食宿问题占26.6%、健 ? 3 ? 康问题占9.5%。尤其女生，作为弱势群体对安全等问题考虑更多。 这些顾虑也是大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。 （五） 从众心理显看消息传递迅速 大学生自助旅游市场主要集中在高等院校大学生，作为一个集 中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体的影响，再加 上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备， 情绪易波动，从众心理显着，同时，由于市场集中，群体间联系广 泛旅游信息传递迅速。 大学生自助游发展现状 （一） 自助游市场增长迅猛 从各个“黄金周”的盘点评析中我们可以发现，大学生自助游 的队伍在不断的扩大，大学生选择个性化更强随意性，更大的自助 游远远高于组团出游比例。 （二） 短程旅游占多数 68%长线旅游一般时间长且花费较高，比较起来短程旅游更得到大 学生的青睐，根据有关数据调查，大学生选择短程线路占总数的 明显高于长线旅游。 68% （三） 背包旅游悄然升温 背包旅游价格便宜，自由度大新颖刺激，与参加常规团体旅游 相比更能接触到真正的自然与人文景观，彻底摆脱城 ? 4 ? 市商业气息，有些旅游项目还能从中测试出自己的野外生存能力。 （四） 旅游保险有所突破 近年来，旅游保险不断创新，各保险公司以旅游救助 保险，旅游人身意外伤害险，旅游景点意外伤害险，住宿游客人身 保险等四种保险为主，并在各险种下还设计了不同的保险合同以适 应旅游者的不同要求。 （五） 不足之处 由于大学生这个消费弱势的群体得不到大旅游社的重 视，而很多小旅行社却进行着不正规的操作，导致这个市场很是混 乱。目前，还没有针对大学生自助游推出的相应产品，也缺少交流 平台，使得选择面过窄。旅游操作模式单一，显得不够灵活，缺乏 创意无法吸引大学生。近年来全国发生过不少大学生旅游事故，因 而旅游安全也是一个大问题。大学生长期在校园内生活，很可能不 适应旅游节奏，旅游存在隐患。 四、公司战略 确立开拓重点 （一） 大学生春