企业促销经管案例分析.pptVIP

第十一章 审计技巧 1、3/9*2/8*1/7=6/504 2、（3/9*2/8*6/7+6/9*3/8*2/9+3/9*6/8*2/9）=108/504 3、（3/9*6/8*5/7+ 3/9*6/8*5/7+ 3/9*6/8*5/7）=270/504 ……利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，相当彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却很大。 ……联合促销是基于对促销各方都有利的基础上进行的。企业之所以要进行联合促销，其目的就是为了获得单独促销无法获得的效果。 例如，广州工商行推出信用卡新品种--牡丹教师卡，凡教师办此信用卡，可免两年信用卡费，而且凭此卡在天河购书中心、广州百货大楼、广州酒家等地消费则有八至九折优惠。这可以说是一种很好的联合促销策略：工商行因此可吸引更多的教师办信用卡，常去这几地消费的教师为了优惠而办卡，而购书中心、广州百货等地又是教师的主要消费场所。办了卡的人因有优惠而增加了在这个地方的消费。这样，联合促销的各方都拓宽了各自的客源市场，在获利的同时还树立了尊师重教的良好形象。 ……联合促销是基于对促销各方都有利的基础上进行的。企业之所以要进行联合促销，其目的就是为了获得单独促销无法获得的效果。 例如，广州工商行推出信用卡新品种--牡丹教师卡，凡教师办此信用卡，可免两年信用卡费，而且凭此卡在天河购书中心、广州百货大楼、广州酒家等地消费则有八至九折优惠