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?业务模式； 企业向客户提供什么样的价值和
利益,包括 品牌 、产品等。
?渠道模式；企业如何向客户传递业务和价
值,包括渠道倍增、渠道集中 / 压缩等。
一、客户价值最大化原则
六、组织管理高效率原则
品牌是企业的有形的手,商业模式是企业无形的手。
人,而不是为他人打工。
不能自启动的商业模式。
时调整的商业模式灵活。
( 四) 、商业模式从经营的角度可分为
销售模式－运营模式－资本模式,核心就是资源的有效整合。
?销售模式：指的是产品或服务的销售方式。
?运营模式：特指企业内部人、财、物、信息
等各要素的结合方式。 这是商业模式的核
心。这是商业模式的最基本体现。
?资本模式： 主要指企业获得资本的方式以及
资本运行的方式。 这是商业模式的支撑体
系。
?顾客价值-- 能够为顾客提供一流的产品和
服务,努力为顾客创造价值。
?员工价值-- 能够为员工创造良好的生长和
发展空间,让员工与企业的发展配合成
长。
-- 能够努力回报社会, 为社会发展
?社会价值
?精心研究客户需求—
o 实施 大客户管理 。
o 实施客户 互动管理 。
?创造新的附加值。
o 文化附加值
o 服务附加值
o 附件附加值
?强化 提供链管理 。
?打造 企业核心竞争力 。
?外包非核心业务。
?随需而变
?个性化定制
科教兴国
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