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2020-2022?年公司企业三年发展规划 2020-2022?年公司企业三年发展规划 第?1?页?共?13?页 2020-2022?年公司企业三年发展规划 (说明：本文为?word?格式，下载后可修改编辑) 一、整体规划 1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前 销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情 况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威 胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。 注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论编制 规划书，包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核 体系等。 2、公司战略：以每年?15-30%幅度提高销售能力；提升客户 定位和产品利润空间；提高新品研发能力；提高人力资源对公司 发展的支持能力。 3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善 第?2?页?共?13?页 2020-2022?年公司企业三年发展规划 和实施计划；优化组织架构，明确各部门各岗位工作属性和内容， 建立考核体系、管理制度和工作流程，逐步规范管理程序。 4、业务战略：确定各部门的工作目标（如客户满意度达 到?80%,交期达成率?96%质量合格率?98%等）；实行全面成本 管理（对运营成本进行年度预算，分解到各部门各季度，对部 门和岗位考核）；组织并确定就如何更好地为各级战略服务、 从而提高组织效率、工作效率，如生产自动化、工艺革新等。 5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行 财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最 少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，不 以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全面成本管理工作。 二、营销规划 1、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘及二三 级以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。 2、客户：重点发展世界?500?强、大型企业、有知名度、社会 美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展（如?3M、BOSS、 第?3?页?共?13?页 2020-2022?年公司企业三年发展规划 Canon、Disney、HTC）；逐步缩减利润小发展前景不大的低端客 户，提高公司品牌在市场上的美誉度。 注：需结合此前?1-3?年客户的销售、回款、利润率等综合情 况，方案由公司批准。 3、产品：提高现有产品的附加值（包装方式比如彩盒、彩卡 等），开发新的产品（眼镜链、手机贴、运动头巾等），工艺更新 （超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等）。 4、销售目标：销售业绩每年持续提升（15%以上，如?2018 年?6000?万，2019?年?7200?万，2020?年?8400?万，2021?年?1?亿）； 销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队，再由业务经理将 指标和考核目标分解到各业务员，细化到季度、月度、上下旬； 签订销售目标考核责任状（重在激励、激发斗志），可月度核算， 年度结算。 注：收集分析以往?1-3?年的销售业绩趋势和潜力，确定以后 的销售指标，如?2017?年实现销售?5?千万，2018?年实现销售?6?千 万，提升幅度为?20%，考虑今年的新品开发和现有产品增值，新 的激励措施促进等因素，2019?年销售增幅?35%即?8100?万（考核 第?4?页?共?13?页 2020-2022?年公司企业三年发展规划 中如达成?7200?万全额发放提成，超过部分每增加?100?万另发放 原有提成的?1?个点作为奖金，超过?8100?万的另设超额奖金，可设 定以实际回款为准。奖金和提成的限度、具体操作方案要结合目 前的薪酬结构和薪酬水平，激发个人潜能的限度等因素）。 5、团队人员：营销经理下设营销一组（外贸）、二组（内贸） 主管各一名，由其提出人员配置要求，确定岗位工作规划、考核 计划等。营销经理负责团队管理、资源支持等，组长负责营销目 标和工作计划实施。 三、营销模式 1、深化现有网络平台和功能：阿里巴巴和商务部合作的“一 达通”可以拓展客户访问和交流机会，并可以获得外贸退税、报关 等业务合作。 2、拓展网络销售渠道，除了阿里巴巴、环球，可以拓展“顶 易”外贸营销软件增加询盘机会。 3、?客户订单产品+新产品研发。 4、?网络推广： 第?5?页?共?13?页 2020-2022?年公司企业三年发展规划 1）对平台产品的在线布置、色彩等进行优化（如提高转移印 产品色彩亮丽度），产品类别优化，使布置耳目一新，独特。 2）根据产品特性提炼搜索关键词，根据需要确定搜索排名， 提高曝光度。 3）每天刷新门户网站，及时更新网站内容，提高知名度。 4）开通行业网站、微信公众号，撰写软文，推送公司动态、 新产品等有价值的内容。 5）在第三方平台推广，如行业论坛、贴吧、博客、B2B?平