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企业竞争定位与营销策略 ●市场领导者策略 一般的行业都存在公认的“市场领导者”。所谓的市场领导者具有这样的特征：在相应的市场上拥有最大的占有 率；在价格变动、 产品开发、 促销强度等方面领导其他公司。 市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象。一些著名的市 场领导者如 IBM( 计算机业 ) 、可口可乐 ( 饮料 ) 、通用 ( 汽车 ) 、波音 ( 飞机 ) 等，广为人们所熟识。 这种居于支配地位的公司为保持其领导地位必须采取的措施是： 扩大市场 因为居支配地位的公司市场占有率最高，因而如果扩大整个市场，显然对之最有利。市场领导者总是应该为自己的产品寻找新用户、新用途并扩大使用量，以此获取更多的利益。 ①新使用者。无论覆盖面多广的产品总有其没有触及的 地方。就大多数产品而言， 没用过的潜在顾客往往为数众多， 假若能扩大使用者队伍，则公司会获益匪浅。具体方法如： 市场渗透策略，说服以前没用过的用户使用；新市场策略， 另辟蹊径，如劝男士使用香水；地理扩展策略，如向外国出 口。 ②新用途。通过发现并推广产品新用途来扩大市场。公司应当留心注意顾客对本公司产品的使用情况，积极探索产品的多种用途，每发现一个新的用途就会为公司找到一个巨大的新市场。最典型的例子是杜邦公司的尼龙。尼龙首先是作降落伞的合成纤维，后来又被发明作女袜的纤维，再后来成为男女衬衫的主要原料，接着成为轮胎、地毯的原料 ,,