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对经销商的政策条例 对经销商的政策条例 在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。 就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种： 一、价格政策 ( 一) 制订价格政策的原则： 确保通路成员拥有正常的利润空间。 产品价格留有一定的价格弹性。 通路利润在一定期间内相对稳定。 ( 二) 常用政策有： 产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。 坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。 送到价政策。为实现 以近养远 ，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓 励自提。 例：某厂家在郑州，该政策为 以郑州为中心，方圆 500 公里之内送到价为 20 元／件， 500 公～ 800 公里，送到价为 元／件。 二、回款政策 ( 一) 原则： 安全第一，厂家控制货和款中的一项。 ( 二) 常用政策： 常用回款方式： 先款后货；先货后款 ( 货到即刻汇款、货到按契约规定回 款) ； 货到付款 ( 先款后卸、先卸后款 ) 。 客户信誉政策： 依据：各级主管人员确认并予以担保。方法：等级分为