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大棚区商铺营销思考
营销背景
大棚区商铺推售在即,经过上一阶段端午节礼盒的发放,有效消除了老客户因疫情影响,工程受阻的误解,通过案场氛围包装以及招商成果的展示,初步对老客户购买意向进行了梳理,老客户续购数量约80套左右,不足以支撑大棚区商铺清盘。
二、货量盘点
157套
三、任务分解
案场置业顾问23套/人;拓展专员7套/人
四、营销策略
1、客户尊享会
活动目的:
(1)以集团发文的形式,以答谢老客户的名义给予100个优惠名额,进行意向客户前期登记,造成稀缺感的同时,锁定意向客户。
(2)告知客户开盘优惠,老客户享受10000元优惠,新客户享受5000元优惠,以锁定的老客户为契机,进行资源
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