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公司各岗位职责说明 公司各部门岗位职责 一 销售部 （一）销售部经理岗位职责 1 区域销售计划的制定与执行 根据本区域内各客户群的需求分析及公司的年度销售计划，分解并制 定本区域内销售人员的具体销售目标；组织下属执行销售政策及策略； 指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏 差及时纠正，实现本区域的市场占有率和销售目标。 2 销售费用控制 根据公司的的销售管理费用规定及销售部门的费用预算指标，组织下 属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制 并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用指标。 3 市场开发 根据公司业务发展战略以及销售部门的经营目标，配合市场部门和组 织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌 的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发 情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。 4 客户关系管理 根据公司业务发展需要，通过组织安排所管辖区区域各客户群客户到 公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区 域的重要客户；监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解 客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户