黄光裕领导力案例分析.pdfVIP

摘要 经商致富，从一贫如洗可以到富可敌国，黄光裕是一个代表，因为他从 2004 年起， 连续 5 年被英国小伙子胡润选入中国富豪榜，其中三次都名列第一，所以首富的称号 就落在他的头上了，他很典型。 黄光裕——这个在中国商界无人不知、无人不晓的狂人。黄光裕从一小店主起家， 三度登上中国富豪排行榜首，无疑具备商业奇才。黄光裕是一个江湖豪侠式的草根创 业者，从乡村到内蒙，再到北京，没有任何背景，正面地讲叫顽强拼搏，出了状况就“被 称为”胆大妄为。他的一生可谓跌宕起伏，他从出身贫寒，曾拾过破烂、捡过垃圾到成 为中国首富，再到被捕 狱成为阶下囚。 “今天你一无所有，但明天你什么都有了，而 后天你又回到了起点。”黄光裕曾如此感慨命运的无常。 作为国美的创始人，是什么使得国美逐步成展成中国最大的家电零售企业，黄光 裕个人的领导力 国美有什么影响？黄光裕的个性及人生经历 国美的发展又有何 影响？ 本文将 此进行研究，并从以下几方面进行系统的研究：第一部分详细的 国美 的发展进行介绍。第二和第三部分分别 黄光裕的领导力特征和人格特征进行了进 一步的阐述。第四部分总结了黄光裕的经典管理。在第五部分介绍了黄光裕的个人成 功秘诀和失败的启示，在最后一个部分里列举了黄光裕的经典管理思想和人生语录。 关键词 ： 黄光裕 国美 领导力 管理 启示 黄光裕领导力案例分析 一、 国美公司的发展简介 （一）国美发展历程 1987 年 1 月 1 日，国美电器在北京创立了第一家以经营各类家用电器为主仅不 足一百平米的小店。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销” 的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的 经营方式。 1991 年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每 周刊登 电器的价格。当时国营商店 于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告” 的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次 800 元的低价 包下了报纸中缝。很少的广告投 为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”， “所有存货一卖而光”。 1999 年国美进军天津，此后开始大规模向全国扩张。同年，创办了总资产约 50 亿 元的鹏润投资有限公司，进行资本运作。 2001 年 12 月，国美在 12 个城市共拥有 49 家直营连锁店及 33 家加盟连锁店，总 资产达到 5 亿元。 2003 年 11 月国美电器在香港设立分部，目前已成功发展到七家分店，迈出了开 拓海外市场探索性的第一步，同时预示国美电器最终将进入国际市场。 2004 年 6 月鹏润集团以 83 亿港元的价格，收购其 22 个城市 94 家国美门店资产 的 65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市。在“2004 百富人气榜暨品牌影响力”评 选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。 2004 年底，国美电器基本完成在中国大陆地区的一级市场的网络建设，同时扩展 到较为富裕的二、三级市场，并制定了 2008 年实现销售额 1200 亿元的目标。 　2004 年 12 月，国美电器直营门店达 200 家，并准备向海外进军 在国家商务部公布的 2004 年中国连锁经营前 30 强中，国美电器以 238.8 亿元 位列第二，并再次蝉联家电连锁第一名； 在国家商务部公布的 2005 年中国连锁经营前 30 强中，国美电器以 498.4 亿元位 列第二，并再次蝉联家电连锁第一名，继续领跑中国家 电零售业。　 该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的 2006 年度中国企业 500 强排名中名列第五十三。 2007 年 国美先后收购永乐电器、大中 电器。 该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的 2007 年度中国企业 500 强排名中名列第三十七。 2008 年，在世界品牌价值实验室编制的“ 中国购买者