万科新城传播方案ppt39(1)-文稿.pptVIP

选择年轻精英做为首期客户的7大理由 他们新锐、激进。渴望好的生存环境，所以容易理解我们的“城市实验”. 他们有较强的消费引导性。他们进来，再说服年龄大的人就相对容易。 支付能力比较强。符合万科新城的初期销售定价和产品形态。 拥有汽车的数量较高，包括距离在内的便利性不是太大的问题。如果暂时没有汽车，那么买车已在计划中。 5、接受能力比较强，无论是接受电梯，还是城东，甚至离城更远，但城市化更明显的事实。年轻者总是新事物的吃螃蟹者。他们甚至会主动的去选择。 6、对配套要求不高。他们家庭结构单纯，对配套需求客观上不像家庭结构复杂的大龄人士那样严格。主观上也能审视度势，体谅城东新区需要一定时间来发展的规律。看长期发展，而对配套要求高到不理实际者，往往是大龄人士。 7、找到时尚潮流的支持点，他们很容易被打动，这实际上降低了大环境不成熟的压力。 选择新城，对于他们意味着什么？ 较低成本，特别是房价一路走高的趋势下。去选择即将城市化的楼盘，代价肯定比已经城市化的楼盘代价小。 完美居住地的拥有者。他们的超前意识，宁可住得远一点，不愿意住得“丑”一点。 潮流的领导者。万科“城市实验”带来的消费体验性，让他们满足领导潮流的欲望。只要螃蟹够好，他们绝对愿意吃。 四/推广策略 我们如何去打动年轻的精英们。 推广难点： “城市实验”以及“美学城市”的行为以及结果。虽然为我们找到了强有力的说辞。但对