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某粮油工业公司销售综合指标 某粮油工业公司销售综合指标 销量完成率（40） 1 指标 定义 销售计划的完成情况的考核 2 设立 目的 1、 督促业务员积极完成各项销售任 务 2、 促进业务员积极了解与销售相关 的信息的收集和进行计划的合理安排 3、 提高公司的整体效益 3 计算 公式 （实际销量*计划销量）*100 % 4 数据 来源 1、 据部门依据市场情况与公司情况 制订的月销售计划，经总经理审批后 的。 2、 根据实际销售量统计表。 5 数据 提供 销售管理主管、销售统计员。 6 数据 审核 部门经理、财务部相关会计人员及财务 经理。 7 统计 周期 月/次。 考核说明: 评估标准 优秀 良好 尚可 般 差 90%以 上 80%以 上 70%以 上 60%以 上 60%以 下 市场维护与开发情况（30） 1 指标 定义 关于加强市场和客户管理的成效的考 核 2 设立 目的 1、 督促业务员加强市场的维护与管 理，提高市场占有率和知名度。 2、 督促业务员加强客户关系的维护 与管理，提高客户管理水平。 3、 促进销售业绩的不断增长的目标。 3 计算 公式 定期的市场考察情况的报告及出差 报告,合格10分 维护老客户，连续半个月不到公司提 货,饲料厂客户连续一个月不到公司 提货,特殊情况提供说明，扣10分 开发新客户，每月开发新客户1-3名， 加10分 4 数据 来源 销售主管、销售管理主管、销售管理员 的评定和打分为准 5 数据 部门经理  提供 6 数据 审核 部门经理、总经理 7 统计 周期 根据实际情况灵活调整，随机抽查 考核说明: 评估标准 优秀 良好 尚可 般 差 90分以 上 80 分-90 分 70 分-80 分 60 分-70 分 60分以 下 合同履约率（15） 1 指标 定义 合同执行情况的考核 2 设立 目的 1、 保证合同的严肃性 2、 督促业务员提高合同履约率 3、 锁定价格，实现销售利润 4、 保证销量，提咼市场占有率，减少 库存 3 计算 公式 （实际履约合同数量/签订合同数量） *100 % 4 数据 来源 销售合同执行情况表  5 数据 提供 最好由财务提供？但财务是否能提 供？与财务协商 6 数据 审核 部门经理、财务经理 7 统计 周期 月/次 考核说明: 评估标准 优秀 良好 尚可 般 差 90% 以上 80%-90% 70%-80% 60%-70% 60% 以下 货款回收率（15）（部门指标） 1 指标 定义 应收帐款回收情况的考核。 2 设立 目的 1、 促进货款回笼。 2、 提高资金的周转效率，降低资金风 险。 3、 降低资金的占用成本。 3 计算 公式 1、 （实际回款额/应收款总额）*100 % *10% 2、 回款的及时性，延期天数：超出计 划还款日期7日的扣掉5分，以一周时  间为期限? 3、占用资金的月平均管理费用：按实 际情况灵活处理? 4 数据 来源 财务管理部 5 数据 提供 财务管理部 6 数据 审核 部门经理、财务经理 7 统计 周期 季度/次 考核说明: 评估标准 优秀 良好 尚可 般 差 90%* 10% (80%-90 %)*10% (70%-80 %)*10% (60%-70 %)*10% 60 % 以 下 另若回款及时和占用资金平均管理费用合理 加5分