万科_青岛万科魅力之城促销建议报告_111ppt-ppt说课稿.pptVIP

一、市场分析;1、青岛市及城阳区域分析;青岛市供应分析;青岛市成交分析;青岛市推售情况;城阳区供应分析;城阳区成交分析;城阳区推售情况;城阳区各面积段户型去化分析;2、竞品分析;城阳中心区竞品供应情况;竞品成交套数分析;在宝龙二期降价开盘后，城阳中心区的其它竞品项目均没有调整优惠政策，只有卓越蔚蓝群岛在房展会期间推出了10套特价房。 宝龙的降价没有使城阳区域的成交总量上涨，只是将购买力由其它项目转移到了宝龙自身，极大提高了宝龙的去化量。; 二期开盘销售情况：140-150㎡房源为此次开盘的主力产品，9.13-10.24此户型共售出135套，占总成交比例的84%，成交均价在4000元/㎡。 降价前，8月份仅售出8套；降价后，9月份销售88套房源，10月份截止24日销售72套房源，共销售160套。;中环线;竞品促销方式：明降、暗降效果对比;通过宝龙及卓越的降价热销可以看出，价格因素对成交与否起到关键性作用，所以为达成销售目标，本案价格调整势在必行。;3、产品分析;瞰二（83㎡ ，55万元）竞品－－同总价产品分析;项目名称;项目名称; 目前竞品市场与瞰三户型面积相近的产品为卓越120－139㎡洋房户型和宝龙140－150㎡三房。此两竞品户型总价均低于本案瞰三8－17万元，且各有特色：卓越为洋房户型，宝龙单套面积优势明显。;空中宽庭 (140㎡，84万元)竞品：同