万科_成都万科魅力之城4期_挪威森林_价格策略方案_35ppt_嘉联_附价格表-课件.pptVIP

2008年6月1日——2008年6月30日;近期竞品市场小结： ;再次改善型产品（130以上）市场小结： 综合整个市场来看，销售情况较为疲软，销量在4-10套的楼盘有蓝谷地、富丽东方、翠微清波、龙湖三千里、龙湖三千城（多层洋房）、中海国际社区（多层洋房）实收均价区间在4300——8600。 新政的出台以及震后对于投资客信心的打压，此部分客群逐渐的淡出市场，使得再该产品的销售面临众多尴尬 真正有再次改善需求的客户追求生活的居住品质以及舒适度，客户不会因为价格的低廉而购买经济型的大三房，比如富丽东方。 亲睐居住环境和舒适度较好的多层洋房的再改客户面临7000-9000的价格又显得力不从心。;7月销售任务回顾及分析;　;截至到7.14日挪威森林意向登记客户分析;　;结合市场，魅力7月销售任务分产品线的拆分;首次置业产品确定均价的原则及标准;魅力2房（5＃）与市场竞品点对点分析;首次置业产品细项打分表; 二十四城——权重40% 三千里——权重30% 恒大绿洲——权重30%;维度1：通过市场比准法得出魅力5#清水2房的价格约为5518 维度2：近期魅力4A的成交均价为4900，对临路4A与4B中庭两房的产品优劣势进行综合对比，得出4B两房的均价需与4A保持600-700的价格差，所以4B两房的均价控制在5500-5600;　;8＃的装修成本为610元/平米 考虑到绿色家装系统给客户带来入住时