市场营销B卷--带答案.docxVIP

精品文档 你我共享 市场营销期末试卷（ B） 一、单项选择（共 20 分，每题 2 分） 1、中国电信规定每日 21:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收费。 这种定价策略属于（ B ） A．成本加成策略 B. 差别定价策略 C.心理定价策略 D. 组合定价策略 2、企业产品定价的最终目的是 ( B ) A. 获得最大利润 B. 使顾客满意 C.价格具有竞争力 D. 符合政策要求 3、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占 有率，这种定价策略叫做（ B ） A. 撇脂定价 B. 渗透定价 C. 目标定价 D. 加成定价 4、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为 是（C ） A. 批发销售 B. 间接销售 C. 直接销售 D. 寄售 5、促销的实质是（ C） A. 扩大销售 B. 占领市场 C . 信息沟通 D. 参与竞争 6、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( B) A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 7、儿童智力玩具一般宜选择 ( C ) 作为广告媒介。 A. 报纸 B. 广播 C. 电视 D. 杂志 AAAAAA 精品文档 你我共享 8、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到 ( D ) 的目的。 使消费者偏爱和购买企业的产品 使消费者了解有关产品的信息 C.消除顾客购买产品的后顾之忧 D.使消费者经常想到本企业的产品 9．产品款式属于（ B ）。 A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 产品实质 10．产品逐渐为用户熟悉，销量迅速增加，盈利也增加，此时产品处 于（B ）。 A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 二、名词解释题（共 18 分，每题 3 分） 地点效用： 指市场营销可将产品送至顾客需要的地点。 迂回进攻： 即并不攻击竞争对手的现有市场阵地，而是绕过竞争者。 攻击较为容易进入的市场。 营销环境：与企业营销活动有关的所有不可控的外部力量和影响因素 的集合。 商品效用： 人们在消费商品或服务时所获得的满足程度。 4P：产品、价格、分销、促销 顾客：企业为之服务的目标市场 AAAAAA 精品文档 你我共享 三、简答题 ( 共 36 分，每题 6 分) 消费者市场的特点 消费者人数众多，市场开阔、具有较强的差异性和多边性、消费者购 买商品大多数属于非行家购买、 消费者购买商品一般属于小批量购买、消费者购买非生活必需品的需求弹性大 2．开展市场预测应遵循的原则 市场预测必须要有一定的连续性、 内容必须要有相关性、 事件要有一 定的类推性、项目分析要有一定的前瞻性 简述马斯洛需求层次理论 生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要 选择目标市场策略应考虑的因素 企业资源、产品同质性、市场同质性、产品市场生命周期、竞争者状 况 AAAAAA 精品文档 你我共享 5．新产品的开发原则 建立与企业目标一致的新产品开发策略、对于新产品开发资源配置，应重视弹性运用的原则、 在新产品开发过程中， 要重视企业关系人间的互动与充分沟通、要发展整合性的项目团队，来进行新产品开发、以永续发展的观点来看待与新产品开发有关的业务 四、论述题（共 26 分） 、联系实际，你作为一个消费者，那些主要因素会影响你的购买。（10 分） 答：影响消费者购买的主要因素有 （一）社会文化因素： 1、文化和亚文化群； 2、社会阶层； 3、相关群体； 4、家庭。 （二）个人因素： 1、年龄和家庭生命周期； 2、性别、职业和受教育程度； 3、经济状况； 4、生活方式； 5、个性和自我形象。 （三）心理因素： 1、动机； 2、感觉和知觉； 3、学习； 4、信念和态度。（阐述略） 、论述企业选择目标市场时，可以采用哪些策略。 （6 分）答：对于企业选择的涵盖市场的方式，有三种不同的目标市场策略 可供企业抉择： 无差异性营销， 差异性营销，集中性营销。（阐述略） 、论述产品生命周期中引入期的产品市场特点及市场营销决策类型。 AAAAAA 精品文档 你我共享 10 分） 答：进入引入期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生 产成本高，销售利润低，甚至是负值；促销活动的主要目的是介绍产 品，吸引消费者试用。 引入期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：引入期一 般有四种可供选择的策略，（1）快速——掠取策略；（2）缓慢——掠 取策略；（3）快速——渗透策略；（4）缓慢——渗透策略。 沁园春·雪 北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。 山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试 比高。 须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。 江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 AAAAAA 精品文档 你我共享 惜秦皇汉武， 略输文