《平安保险产品营销策划设计方案》.docxVIP

智慧之选 未来之星 平安保险产品营销策划书 ——平安智慧星终身寿险（万能型） 业务代码：1090498672 代理人：阮晓敏 策划时间：2014年4月4日 目录 TOC \o 1-5 \h \z 前言 1 一 、 任 要 1 \o Current Document （一） 产品基本情况 1 \o Current Document （二） 投保须知 2 （二） 投保须知 2 二、策划目标 \o Current Document （一）财务目标 2 \o Current Document （二）销售目标 2 （三） 产品销售目标. 2 三，宣销策略 3 （一） 确定目标市场与定位 （二） 销售方案 3 四、 具体策划方案 4 \o Current Document （一） 活动主题 4 （二） 活动时问 4 \o Current Document （三） 活动内容 4 \o Current Document （四） 广告宣传语 5 五、 宣销预算与费用 5 （一） 预算总费用 5 （二） 广告预算表现与费用 结语 5 时代不断的进步， 我们不仅要关注经济的发展， 更要关爱孩子的健康 成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障， 是父母最大 的心愿。针对天下父母心的需求， 平安开发了一种关爱孩子健康成长 的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活 安定，减轻子女将来负担， 让孩子永记父母之恩， 帮助孩子健康向上， 成为未来之星、国家的栋梁。 一、任务概要 （一）、产品基本情况 1、 广品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无 忧 2、（1）教育婚嫁 领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子 18-22岁，每年领 取1万大学教育金，累计可领 4万，让孩子轻松成才；孩子 28岁的时候，可以领取 5万元作为婚嫁金。此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不 收取任何手续费； （2）复利滚存 补充养老：保单账户里的钱按月复利进行滚存；孩子一生 平安，到退休时，可获得丰厚养老金； （3） 双重保障 灵活可调：拥有人身和重疾双重保障， 保额最低8万，孩子 18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护； （4） 双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，乂保大人，无需额外 交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生； 3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期 寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（ B）、平安附加无忧豁免保险 费重大疾病保险（C） （二）投保须知 1、投保年龄：0周岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至 17岁 2、 投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额 8-10万 （只能销售给风险保；额小于等于2万的少儿客户） 、交费方式：年交，期交不得低于 4000元；超过部分为 500整数倍。 8000元以内，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年； 5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过 5万。 、保险期间：终身 、保证利率：1.75% 、保险责任：被保险人身故， 身故金保单账户价值和基本保额两者之和。 、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基 本保额。 、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。 （三）预期达到的目标 ：通过营销方案在南宁试点两个月，让南宁 50%的人 知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让 10%的父母了解这个产品。 二、 营销策划目标 （一） 财务目标 通过营销策划推广两个月后， 该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的 15%。 （二） 销售目标 通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的 35%。 （三） 产品知名度目标 通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加 了解，同时也了解平安。 建立客户对平安的忠诚度和认可度。 靠客户的口碑在产 品的创新在市场上站稳脚跟。 三、 营销战略 （一）确定目标市场与产品定位 目标市场是南宁，进行为期两个月的推广， 在顾客的心目中寻找一个空位， 是产品快速启动， 强化对产品的了解， 增加顾客对平安的品牌意识。 销售目标是 扩大市场占有率和增加公司利润。 但我们的主要目标是扩大市场占有率, 增加品 牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。 销售方案 、业务员与客户一对一沟通： 、短信：平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。每 月只需4白多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细 产品介绍晚些联系您