激进派的淡季营销策略案例之——生命水：重奖“撩”热消费者.pdfVIP

激进派的淡季营销策略案例之——生命水：重奖“撩”热消费者 这怎么可能 此 时的东北都已冰雪纷飞了，饮料市场早已进入淡季，大冬天的，谁还抱着冰冷的饮料 不放？而两万箱，是其往 年旺季销售量的 20 倍；更何况，N 市才多大的一个市场，人口 也就在 100 万的样子，两万箱，几十万瓶呀！这也 就是说有一半的市民都必须在这两个 月里，每个人都喝一瓶生命水 经过冷静思考和认真研究，咨询师们发现 ，这其中并不是无机可乘 在淡季，竞争厂家对前沿市场关注弱，是新产品进入市场的天赐良机； 12 月至次年 1 月 ，对饮料来说是淡季，但是对礼品市场却是绝对的旺季，其中商机无限；这两个月是节日 最多的时 间段，圣诞节、元旦、春节，都是大节，并且都是二三级城市的结婚高峰期， 这些不都是正好可以利用的吗 喝瓶装水送大钻 此时，一个大胆的设想在我们脑海里产生——“喝生命水，送超值美钻 ” 促销活动尽可 能中奖率高，消费者不用多次购买就可中奖，让消费者感到绝对超值，让竞争对手不能快 速模仿 想法一出，我们迅速制定了促销方案。促销活动的方式有以下两种：第一种方式是在消费 者中抽取 100 个获奖 者，每个获奖者赠送 1 枚钻石；第二种方式是消费者每购两箱