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超市策划书范文 近几年，我国超市行业的门店总数、总面积、员工人数、销售总 额、利润总额等都表现出了稳步上升的态势，那么，超市要如何提高 自己的销售额 ?下面是超市策划书范文，欢迎参阅。 超市策划书范文 1 一 策划目的 1、财务目标： (略) 2、超市未来 3年或是 5 年的销售收入预测 3、市场营销目标：提高市场占有率，增大优势，提升服务，树 立品牌，扩大营利。 二 营销环境分析 1、宏观环境分析： 随着高校的大规模扩招， 各高校学生数量大幅度增长， 人均生活 窨日益降低传统的便利店杂货店超市等经营模式已不能满足大学生 的日常购物需要。 下沙高教园区是杭州市政府批准建立的， 为杭州最大的高教园区， 16 多万的在校大学生为下沙高教园区提供了新的机遇新的商机。高 教园区周围遍布的便利店杂货店超市店为行业市场调查提供了可能 性，为行业发展提供发展策略借鉴。 2、消费者行为分析： 学生消费行为分析： 在本次问卷回收过程中，回收率高达 95%，95 份调查中有 61 人 在千家伴超市消费过。在这 61 人的消费调查中，去千家伴超市购物 次数一星期 13 次的消费者占 42%，这充分表明学生在千家伴购物的 积极性不高购买频率低。 学生消费能力分析： 本次调查中， 消费者一星期购物消费费用大约居于 60110元，而 且意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会 “透支”与“节省 ”， 另外可以看出 “透支”不属于主流消费者。 说明学生的消费市场潜力较 大，如果能合理有效地把握住， 对整个消费市场带来了无限的商机与 机遇。 消费者认知度分析： 针对千家伴超市的知名度与美誉度， 消费者对它的了解与综合印 象主要表现为 “一般 ”，占有率分别为 44%，45%。在此次调查结果中， 出人意料的是一半以上的学生都希望在外面大型超市购物， 在生活区 购物一方面是地理位置近，比较方便 ;加一方面，所购商品是急需或 是急用的，消费者的首选之处并非是在生活区内。 3 产品分析： 在调查过程中， 消费者购买商品的频率由多到少依次递减为： 饼 干类或是面包类生活用品泡面学习用品其他。 前面四类才是购物的主 流，对此，可根据实际情况，进行调整。 4 竞争对手分析： 生活区内竞争对手分析： 生活区同行业竞争， 主要涉及到地理位置价格两方面的因素。 地 理位置近是取胜的关键之一：由于生活区内有其他的便利店杂货店， 小超市等类似的经营模式，因此，价格战，也成了拉拢顾客的一个不 可缺少的组成部分。此外，员工服务态度在整个过程中也较为重要， 员工直接代表着企业的形象，他 （她 ）们的一举一动都关系着消费者对 企业的评价。如果员工服务态度差， 那消费者可能就不会到你这购物， 加上生活区内类似店的数量不止一家， 所以从整体上来说， 竞争较为 激烈。 （2）外面大型超市竞争分析： 随着大学生的生活节奏越来越快， 更多的学生除了周末出动购物 外，不可能在上课时间出去购物。但是，外面大型超市有着得天独厚 的条件：品种齐全规模大， 有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优 势之所在。 5、企业形象分析： 千家伴超市是一家新兴的超市， （总部设在下沙镇，现已有两家 连锁店，集中分布在下沙高教园区东区。 ）在企业形象方面有待发展， 这就需要在今后的激烈竞争中，打造品牌树立良好的企业形象。 三、营销现状分析及市场分析 调查显示，连锁店一 （经贸生活区 ）由于没有类似的行业，所以竞 争力较弱， 消费者除了去外面大型超市外， 连锁店就成了他们的主要 购物场所;连锁店二（金融生活区 ），金融生活区与财经生活区同属于桃 李苑，苑内共有两家超市一家杂货店，所以竞争力较为激烈，除了拥 有一些就近的顾客，还要在价格服务等方面吸引新顾客保持老顾客 ; 另外，在连锁店一二之间，相隔 “百草味 ”——这家店从服务态度和环 境入手，主营零食，位于公交停车场对面 ——下沙东区唯一的一个停 车场，加上下沙东区女生的数量校男生相比偏多。在一定程度上，对 千家伴超市的销售量构成冲击力。 总部设在下沙镇， 主要消费者是周 围的商人和居民，并且附近无类似店，相对来说，竞争力相对较弱， 有“龙头老大 ”之势。 四SWOT分析 优势： 有固定的消费者，地理位置比较近集中，便于统一管理。 价格方面与同行业的其他超市便利店杂货店相比，有 “价廉之 势”。 下沙高教园区东区女生数量较男生相比偏多， 这在一定程度上 扩大了销售量。 各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。 交通方便，大大减少了销售商品的运输费用， 降低成本， 增加 收入。 劣势： 传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。 千家伴超市在下沙高教园区仅占一小部分市场份额， 而对于整 个下沙高教园区的目标市场占有率相差甚远。 目标市场的经济发展处于生长阶段，经