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小美容院如何卖出高业绩 管理资料
营销背景
xx年8月初，浙江千岛湖的一个客户在世纪良谋的网站上留言：您好，我是一家前店后院的店家，开业一年，只是不赔不赚，请贵公司帮忙，让我进入良性的盈利状态！我的电话是1345678xxxx， ___号码是62739xxxx，请看到留言后尽快联系我！
世纪良谋迅速联系到这家美容院老板，确定合作后，世纪良谋专家到这家美容院进行市场调查了解情况：
该店装修非常简陋，产品也比较单一，有一大堆积压存货，产品是没有优势的，店内环境也与一般美容养生会所不能相提并论，人员包括老板在内只有两个，也没有优势可言，
第一步，针对减肥项目，主打营销
当时是8月初，减肥项目还可再做一段时间，因为到了冬季天气变冷减肥会慢慢进入疲软期，所以理所当然要先推广减肥项目，
在宣传渠道上，世纪良谋选择了浙江的大报《都市快报》报纸夹页，采用8开157克铜版纸，夹在报纸里就是一个整版广告一样，具有不一般的特点：首先它覆盖了报纸正文内容的整版，有强迫读者阅读的作用，因为如果读者不阅读这张广告就不能正常阅读报纸正文内容；其次是它的投放能够和报纸一样发行到位从而比一般的人员发放保证了到达率。再次，它比报纸广告更具有灵活性和针对性，数量可以自己掌握，印多少份发多少份，指定在哪个区域发放就能在哪个区域发放，从而减少了广告费的浪费。
在宣传内容上，正面是纯新闻性标题“近日千岛湖惊现魔鬼”，然后会有一段说明文字进行消费引导：近日笔者在千岛湖镇发现大街上突然增加大量魔鬼身材的魅力女人，经过调查发现，这些魔鬼身材的魅力女人都是在千岛湖边一家名为美度美容美体馆做过中医养生减肥的效果，一时间，千岛湖镇对自己身材不满的女人纷纷涌向美度美容美体生活馆，有女白领，有商界女精英，有产后妈妈，有40、50岁女人，她们争相打造魔鬼身材……这些内容目的就是为了吸引顾客眼球，引导顾客前来减肥。
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