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请描述药品OTC业务年度规划主要内容及其相互关系？ 答：主要有任务分解，区域分解，销售方案规划，利润分配。 关系如下：任务是按省份或大区分解。之后按区域不同（有的公司是区域组合销售）进行细分销售任务。同时，按照区域组合来规划全年大致的销售方案及策划方案（如促销、活动、广宣等内容），最后，还要根据销售区域的份额及广宣来确定市场价格及利润分配 OTC业务的拓展形式有哪些，并说明各自的优缺点？ 以点代面，以扶持中心点打压其它店， 通过利用倾斜资源使目标店能达到集中销售的目的 2、与连锁合作。 3、通过细化促销达到销售目标代养销售，换句话说促销 3、OTC业务常见的问题有哪些，对应的解决办法是？1、销售额提升，2、客情关系维护、3、促销手段 我想说，这些题吧，特别是第三题，一直是OTC的一个最大问题 如果能解决这些问题，那么全国的药厂也就不会盯着临床这块了 第三题是没有准确答案的，因为在销售当中，很多店家的主观想法不同，就得针对性的提出相应的解决方案 但无一例的通过二种大的模式来解决 一、人海战术，如四川的好医生、吉林的修正，通过细化市场来提高产品的销售 二、散跑，这种需要业务?员对连锁店有着极强的操控能力或是合作能力、这里为什么不说谈判？是因为谈判很大程度上没有用的，到了下边的店里面全都变了协议就是一纸空纸 需要你与总店有极强的配合能力与社交能力加强沟通，同时，还要有很勤劳的活动来与各店处好关系事实上，在下边大多药店与临床差不多，不是你给的促销费多就可以，而是有人情、信誉在其中现在还有一种就是会议营销 把店老板集中起来压货，让其资金流动不畅，使店老板只卖自己家产品，不给喘息机会这种方式做好了，比什么都好用。 好医生就是通过这种模式做大的。一个小药厂，在川南一个地方就达到2个亿的销售但这需要业务员极强的个人能力 同时对于厂家来讲，他的培训能力也要达到极强因为不是每个人都能有极强的会议组强能力的我作为吉林人，我很讨厌修正药业但是不得不佩服他的组织能力 修正药业是全国最大的OTC销售团队，也是OTC厂家他们现在约有8万的销售人员 是全国最大的，如果拜耳想收购，就是这个队伍，也得值个几十亿跑题了，他们就是把上述的多种方法结合起来，使他们重点开发的区域每个县都能有几名销售人员 而作为策划人员，自上而下需要做什么呢？ 你首先得看厂家产品是否能够支撑起OTC的产品线，在符合条件后，你才能根据其产品来规划开发区域因为药品有很强的地域性举个例子，山东、河南、河北交界处就是中国最大的癫痫病的发病区域 如果你生产的这类药品往北京上海或是山清水秀的地方卖，只好等死，因为大部分的这类病与水有关系? 规划好销售区域，下一步就开始进行营销策略的制定，是确定是否零售还是以厂家直接进药店连锁策略规划好才能相应的制定价格及利润分配， 最后，人员培训、分派市场、策划指导、区域管理、活动策划等等工作其本上就是这些还有谁提问再解答吧