高端农产品营销策略初探.pdfVIP

XX市优质农产品 营销策略初探 白云龙 2011-3-26 目录 一、背景分析 二、营销策略 三、费用概述 四、展望 一、背景分析 XX优质农产品展示展销中心由市政府、 市农办、区人民政府牵头主办，xxxx控 股，既有政策保障，又有强大的资金后 盾，旗下的产品更是各地名优特产，加之 中心对产品质量的严格管理，形成了高质 量的产品体系，加之高端人群对品质生活 的追求不断攀升，企业前景一片光明。因 此只要运用合理的营销手段，即可创造出 巨大的经济效益。 企业SWOT分析 企业SWOT分析 优势 劣势 政府主办，产品优质 销售渠道单一，消费者购买便捷性 低；推广范围及频次较小，信息不 对称，品牌认知度较低 机会 威胁 有机农产品消费市场持续增长； 渠道健全的大卖场内的高端农产品 目前尚未出现实力强劲的竞争对手 销售；同类高端农产品销售终端的 出现 二、营销策略—— 以营销6P与4C理论为基础进行研究 1.产品与顾客策略健全会员制，制作产品 券，附赠养生手册 中心旗下的产品严把质量关，产品极高的品 质不言而喻，产品结构也相当丰富。目前产品所 面对的目标人群以中高收入阶层为主，这类人群 对生活品质的要求很高，这就需要我们必须以顾 客为中心，在满足顾客身份的同时为顾客创造出 更大的让渡价值。具体方法如下图所示： 产品与顾客策略图 产品与顾客策略 1.健全会员制：会员享有亲自检 测产品等权利；根据会员充 2.设计制作产品券， 3.随产品附赠养生手册， 值额度提供个性化服务：如一 满足顾客送礼、团购等 在培养顾客消费理念的同 次性充值2万元，可享受定时送 不同需求 时还可作为二次传播的媒介 货上门服务 以会员为主，建立消费 者数据库，及时向顾客传 递新活动或者养生信息等 2.价格与价值策略 “绿西”、“亿家信”品牌下的产品品质远 高于普通农产品，因此价格自然也相对较高，使 得大部分消费者望而却步，面对目标人群，我们 应突出产品的卖点，让顾客体会到物超所值”： 1.把安全、健康作为产品的最大卖点 2.制作养生手册，为较高等级的会员提供顾问式养 生服务 3.在网站中加入“专家讲座”的视频及软文 3.渠道与便利策略 目前渠道 展销中心 分销商 网络 存在问题 网点单一，顾客 数量少，覆盖面 搜索难，部分顾 购买不便捷 窄 客不会使用 通过上表不难看出，目前的渠道问题突出，违背了营销 4C理论中的便利性这一原则，因此，根据目前的费用状况， 应采用以下方法加强渠道建设： （1）与高档酒店、会所合作，辅助其开发新的有机健康菜 品并并作为分销点，以此建立长期稳定的供求关系，使其成 为稳定