分期付款专项方案.docVIP

分期付款方案 一、市场背景 伴随现在房地产市场竞争加据，和我们项目形成竞争众多地产项目，相继出现降价潮（如世玺，龙湖尚城，东湖郡等均推出特价房），并伴伴随众多项目推出优惠力度等多种变相促销手段，以蚕食用户市场和份额。 且现在用户越来越理性化，购房客会在众多项目之间进行对比，项目标价格、环境、生活便利等原因已成为购房客最关注三大要素。而我项目标特殊地理位置即是我们优势，亦是我们劣势。同时，我项目标关键客群以刚需客群为主，从成交用户来看，用户资金实力有限；故此需从各方面增大吸引力，以吸引用户关注并成交。 二、分期目标 依据现在市场实际原因和我项目特殊情况，特提议我项目可针对部分客群提供分期付款方法。此种方法优势表现在于： 一是可对外宣传（低首付）吸 引买或不买用户前来关注，提升销售中心人气和项目传输覆盖率； 二是真实提供给在短期内付款有困难用户，促进用户立即下单成交。 三、分期付款措施： 1、分期付款时限：首付或全款分期最长时限为12个月。 2、分期付款方法(分期时限在6个月内)： 2.1按揭首付分期（首套房用户）：需缴付一成（含）以上首付，其它首付本企业先垫付并出具收据于用户，用户和本企业签署借款协议。 2.2按揭首付分期（二套房用户）：需缴付三成（含）以上首付，其它首付本企业先垫付并出具收据于用户，用户和本企业签署借款协议。 2.3一次性付款分期：可提供分期1年，首