几种销售提成激励专项方案的比较.docVIP

多个销售分成激励方案比较 怎样设计销售分成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计关键难点之一。本文将项目小组针对企业提出多个方案进行归纳总结，并对每种方案优缺点进行简单分析。 　　在刚刚结束管理咨询项目中，笔者参与了用户薪酬体系方案设计,发觉在薪酬结构设计过程中，怎样设计销售分成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计关键难点之一。本文将项目小组针对该企业提出多个方案进行归纳总结，对每种方案优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。 　　该企业现行销售分成激励方案和相关情况 　　在该企业现有薪酬制度中，销售人员依据完成销售额根据固定百分比拿到销售分成。具体分成百分比每十二个月由企业高管讨论确定，并和销售人员签署协议。 　　该企业属于较为传统制造业，行业竞争不是很猛烈，且该企业是中国同行老大，所以在销售方面面临困难较小。销售用户现有经销商，也有产品直接使用者。该企业销售实施分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，所以销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售分成。 　　在为该企业设计薪酬体系中，销售人员总收入将由原来“固定工资＋销售分成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售分成”，所以在新薪酬体系中，“销售分成”占销售人员总收入百分比将要有所下降。为了能使有限奖金对销售人员产生足够、有效激励作用，我们项目小组提出了多个