出口外贸人员绩效管理考核专项方案.docVIP

外贸组绩效考评方案 一、总则 1.为激励外贸业务人员主动性，主动地争创效益，确保企业产品、服务满足用户最新需求。。 2.本方案适适用于企业外贸部人员，包含外贸员工、初级员工、业务助理。 二、营业部总体目标 1.强调关键行业和关键区域覆盖率和拥有率，实现企业赢利目标，使企业运行进入良性循环。 2.简化管理步骤，做到管理步骤透明化，强调真实有效沟通，形成部门上层、业务人员分级把关、快速反应管理体系。 3.以岗位考评为依据，以基础工资考评其工作量，以业务量考评其工作业绩。 4.提升现有产品竞争力，以性能价格比和新产品作为市场竞争关键优势。 5.形成新产品纳入业务轨道有效机制，使新产品立即纳入业务体系，成为利润增加点。 6.营业部门目标明确，激发业务人员主动性，确立工作量和工作结果考评标准，形成一支有战斗力业务队伍。 7.加强团体建设，建立业务和管理技巧培训和交流制度。每七天定时召开业务汇报会，每个月进行书面工作总结汇报，每三个月进行业务交流会。 三、考评指标 考评指标实施层级考评，分为自评、上级评和经理三个层次考评。 评分等级定义表 考评得分 91~100分 81~90分 71~80分 61~70分 60分以下 考评结果 优 良 中 基础合格 不合格 考评系数 1.3 1.1 1 0.8 0.4 五、薪酬标准 1.业务人员采取“基础工资＋业务分成”薪酬体系。 1．1.固定工资