太阳能热水器销售的技巧.pptVIP

太阳能热水器零售技巧 惠州圣普诺新能源科技有限公司 LOGO 热水器工作原理 1. 圣普诺太阳能热水器、热泵热水器以及太阳能热泵热水是 我公司三大系列产品，各种产品的基本结构详见产品的说明 书。针对三种不同产品我们首先要了解产品的工作原理才能 更好销售产品。 2. 太阳能热水器是依靠真空管（集热器）内管外壁上的涂层 吸收阳光中的短红外光来加温管中的水，水由于温度发生变 化而密度改变，热水由于密度变轻（ 0.9/1 ）上浮 , 热水循环 到太阳能的保温水箱，而水箱内的冷水补充到真空管内，通 过这种周而复始的运动来使保温水箱里的水温升高，热水始 终浮在冷水的上面。 3. 热泵热水器的工作原理，热泵是通过压缩机利用雪种吸收 周围环境中的热量来使水温升高，不是靠电来直接加温，所 以热效率高，另外水箱内无电，所以它最安全，水箱是承压 式设计进出水压力相同。 LOGO 圣普诺产品三大优势 安全，水箱内无电，保证产品的绝对安全性。 好用，弥补了太阳能阴雨天或者用水人数突然增加不够 水用的问题，另外可以二十四小时供水保证了用水充足流畅。 节能 LOGO 太阳能热泵热水器 各种规格的适用人数 （针对广东省本地居民） 产品规格 容量 实际容量 适用人数 ?58× 1800 ㎜× 20 支 220L 170 L 3 ～ 4 人 ?58× 1800 ㎜× 24 支 260 L 200 L 4 ～ 6 人 ?58× 1800 ㎜× 30 支 330 L 225 L 6 ～ 8 人 ?58× 1800 ㎜× 32 支 350 L 270 L 7 ～ 9 人 ?58× 1800 ㎜× 36 支 390 L 300 L 8 ～ 12 人 ?58× 1800 ㎜× 38 支 410 L 320 L 9 ～ 13 人 LOGO 热泵热水器一般人数配置标准 100L 2 ～ 3 人 150L 3 ～ 4 人 200L 4 ～ 5 人 260L 4 ～ 6 人 320L 6 ～ 7 人 由于热泵水箱所配主机功率不同，温升速度不同，主机功率大一点所 适用的人数可以多一点，同规格水箱 1.5 匹和 1 匹相比用水人数可以多 30%-40% 左右。 太阳能热水器主要是靠真空管的集热面积来配置的水箱大小 LOGO 节能 在同等规格太阳能热水器，太阳能热泵热水器与普通带电加热太阳能相 比耗电量只有四分之一，是目前最节能的热水器（详见太阳能热泵热水器价 格里提供的数据） 在销售过程中，要了解两方面信息 一、用户居住位置、适合安装的产品（具备安装条件） 二、用户用水量（用水人数） 了解客户 具备安装太阳能条件 不具备安装太阳能条件 安装太阳能、太阳能热泵热水器 空气源热泵 用水人数（用水量） 用水人数（用水量） 适用规格太阳能、太阳能热泵 适用的热泵 在实际的销售过程中，尽量向用户介绍规格大一点的热水器以保证用户 用水人数突然增多不够水用，一般按照每人用水量 50L 标准来选购产品（实际 的出水量非总水量）针对广东本地人。（内地以及我国北方标准一般每人 30L 左右）。由于热泵水箱，所配主机功率不一样，温升速度不一样，在同规格 水箱标准下，主机功率大一点适用人数可以多一点，如 1.5 匹和 1 匹相比可以 增加 30%-40% 的用水人数。 LOGO 安装、售后服务方面 太阳能热水器，以及太阳能热泵热水器，免费安装包括天面的管道（家 用）楼下的管道一般是由客户自行处理或者由经销商提供有偿服务，收费标 准参数照当地的水电安装标准。对于热泵热水器如果是安装在楼顶天面，标 准与太阳能相同，如果不是在楼顶一般管道在四米以内是免费安装，或参照 当地行业标准。我公司所有的产品保修遵守保修卡内容，经销商填好客户资 料，将规定的资料及时反馈到我公司存档。对于不能在客户现场维修，或者 经销商解决不了的问题及需要返修的部件，发货到我公司，我公司在保修期 内参照保修卡内容免费保修，超过保修时间或保修范围我公司实行有偿服务 。 如何避免使用太阳能热水器（太阳能热泵热水器）的水时，出现忽冷忽 热的现象