新零售模式下华为如何激励员工有效管理？.docxVIP

在任正非看来， 企业的核心竞争力不是人才， 而是培养和保有人 才的能力。企业持续发展的动力不是人才， 而是利益分配。也就是说， 好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。 如何分钱才能够起到最 大化的激励效果呢 ?基于华为的管理经验和观察，接下来我们探讨一 下科学的进行员工激励管理的一些基本原则。 一、分钱的基本动因是什么 ?这个一定要回到人性底层的动因来讨论。 我给大家总结成三个词：动机、动力、动作。并且一定要串起来 理解，首先我们要深刻理解员工的动机，然后再去激发他们的动力， 最后让他们表现出来的动作符合企业的期望。 华为一直强调， 基层员工要有饥饿感，中层员工要有危机感，高 层员工要有使命感。 这里面实际上就是对人性底层的动机的深刻洞察。 一定要把动机、动力和动作串起来，而且不要错配。现在确实有很多 年轻的创新性人才， 他们真的对钱没有那么重视， 所以企业在吸引这 些人的时候，要去理解他们工作的动机。 华为员工激励的基本导向是什么 ? 首先是战略导向 。战略是什么，战略就是业务。 华为公司有一个 干部配置模型， 就是各个部门的一把手一定是懂市场， 从一线调回来 的。因为只有从市场回来的，才真正知道客户需要什么，才知道如何 去配合前线的同事去满足客户的需求，才能做到快速的响应。 华为反对烟囱式的领导。 所谓烟囱式的领导， 就是直接一条线升 起来的，例如人力资源的一把手，可能就是从 HR一路做起来，他们 不懂业务，不懂技术，也不懂供应链，所以配合起来效率非常低。后 来，华为为了快速的响应一线作战， 规定所有的中后台的一把手必须 出自市场。 其次是奋斗者导向。 华为的核心价值观是：以客户为中心，以奋斗者为本。 华为把员工分为三类： 第一类是普通劳动者， 第二类是一般的奋 斗者，第三类是有成效的奋斗者。 对于普通劳动者，要按法律相关的报酬条款，保护他们的利益， 并根据公司经营情况， 给他们稍微好一点的报酬。 这是对普通劳动者 的关怀 . 对于一般的奋斗者， 我们要允许一部分人不是积极的奋斗者， 这 种人是可以理解的，也是人的正常需要。只要他们输出贡献，大于支 付给他们的成本， 他们就可以在公司存在， 或许他的报酬甚至比社会 稍微高一点。 而对于有成效的奋斗者， 这才是公司真正需要的人。 华为要让他 们分享公司的剩余价值，而分享剩余价值的方式，就是奖金与股票。 在一个激励竞争的市场环境中， 必须区分清楚哪些是劳动者， 哪 些是奋斗者，并且通过激励，让奋斗者一起冲锋上阵，才能保证公司 的核心竞争力。 最后一个导向是内在激励。 我们不希望因为分钱，搞得大家斤斤计较。所以要通过分钱，综 合分名和分权，来达到员工内在的、自我的激励，而不是一味地强调 分钱。 企业一定要将员工导向自我激励、 内在激励，而不能导向处处谈 钱，不给钱，不干活。 如何分钱确实是一个非常具有挑战性的工作。任正非曾经说过， 华为发展到今天， 他自己没做什么实质性的贡献， 如果一定要说有什 么贡献的话，就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。 好啦，以上就是逸马集团连锁精华班给大家带来的简单分 享。逸马集团自 2004 年成立， 14 年来累计教育服务了 420 万家连锁 门店， 6 万家连锁学员，服务中联汇会员企业 3000 家，投资连锁企 业 20 多家，累计为 300 多家企业定制连锁全程解决方案，服务企业 总营收达到 1 万亿元，为联想、苏宁、创维、松下电工等近 3 万家企 业服务的实战经验，是集研究、培训、咨询、投资、教育服务为一体 的行业咨询培训平台。拨打热线电话免费进行企业诊断。 沁园 春·雪 北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。 山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试 比高。 须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。 江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。 一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射 大雕。 俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克 出师表 两汉：诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。  “能