经销商的日常管理维护 .pptVIP

经销商的日常管理维护 销售现状 维护任务 工作要点 六步法则 达成效果 经销商日常管理中的常见问题 区域经理在拜访新经销商时有很多话题可以谈，如：产品、市场、促销……等等。 拜访老经销商谈什么? 区域经理:王老板最近生意咋样？ 经销商:哎呀，最近要么下大雨，要么刮大风，每天销售员比看车的还多，生意很不好呀! 你们车价格又高又没有政策,其他车又降价了,这车没法卖，日子很难过呀! 区域经理:是呀，赵总的销量还不如你呢！你家的小黄狗下崽了吗？ 哈哈…… 很多区域经理由于不知道拜访老经销商该干什么，常年神志不清，认为:拜访老经销商就是和经销商拉客情,就是喝酒、打牌、吹牛。最后是经销商销量下降，自己业绩下降，客情关系荡然无存。 销售现状 3月份销售的一个现实是 一样的产品，一样的市场行情，不一样的业绩，我们需要的是： 蛋糕只有这一块，关键是你能切去多少！