《招商部人员绩效考核办法最全方案》.docxVIP

招商人员绩效考核办法(2009-01-01 ) 为鼓励招商、全员招商，加快集团招商进度，全面调动招商人员和集团全体员工的工作 积极性和主动性，彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面，尽快地将招商工作落到实处， 使物流园区早日实现规模化经营， 现特制定益民工贸集团招商人员基本工资、 业绩工资提成、 招商活动经费包干使用的考核办法。 一、适用范围 1 、本制度适用安徽省益民工贸集团有限公司所有员工，具体奖励对象包括如下： 招商人员；(2)各公司全体员工；(3)集团工作人员； 2、 本制度中所指招商业绩的界定是指所租场地租金收入为标准。 3、 本制度中所指招商户数的界定是以签定合同客户数为准， 一客户可以多档口租赁或 多种形式租赁经营场地，但不可同一档口或同经营场地多客户同时租赁。 4、 本制度中所指招商活动经费包干使用的计算依据为招商客户数。 5、 本制度适应本集团所有招商项目包括物流园区、车城和二手车招商项目。 6、 月台库不在招商范围。 二、 招商部绩效考核的原则 鼓励先进，鞭策后进，多劳多得，少劳少得，不劳不得，奖罚分明，公司与个人双赢。 三、 招商活动经费实行包干使用 、为做到“少花钱、多办事”，提高办事效率，将招商活动经费实行包干使用，包干的 范围：差旅费、宣传费、招待费、会务费、住宿费、礼品费等费用包干使用 ，节约归己，超支 不补。 、不同地区经费包干标准不同 本市范围内招商经费包干标准为 2000元/每户； 县级城市范围内招商经费包干标准为 3000元/每户； 中小型城市招商经费包干标准为 4000元/每户(省会城市及地级市)； 大型城市招商经费包干标准为 5000元/每户(指北京、上海直辖市及山东、江苏、 浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市) ； 对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包 干标准分计算。 四、招商目标及待遇 1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商部经理制定， 需报集团董事长批准后 方可执行。 2 、招商部人员工级别及人员工资待遇 （单位：元/月） 职务 月薪 交通补贴 职务补贴 话费补贴 合计 部门经理 1200 100 500 200 2000 部门副经 理或助手 1200 100 300 200 1800 业务员 1200 100 100 100 1500 注：有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除。 2、招商人员业绩提成标准： （1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准: 考核标准 奖励比例 完成租金5万元以下 部门实际租金收入x 1% 完成租金5-15万元 部门实际租金收入X 1.5% 完成租金15-25万元 部门实际租金收入X 2% 完成租金25-35万元 部门实际租金收入X 2.5% 完成租金35-45万元 部门实际租金收入X 3% 完成租金45-55万元 部门实际租金收入X 3.5% 完成租金55-65万元 部门实际租金收入X 4% 完成租金65万兀以上 部门实际租金收入X 4.5% （2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准: 考核标准 奖励比例 分配制度 完成租金5万元以下 实际租金收入X 5% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金5-15万元 实际租金收入X 8% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金15-25万元 实际租金收入X 11% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金25-35万元 实际租金收入X 14% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金35-45万元 实际租金收入X 17% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金45-55万元 实际租金收入X 20% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金55-65万元 实际租金收入X 23% 由招商部制定，报总经理批准。 完成租金65万兀以上 实际租金收入X 25% 由招商部制定，报总经理批准。 （3）业绩工资（提成）计提规定: 业绩工资（提成）仅限招商部员工，根据招商部门实际租金收入进行分配。分配方 案由招商经理部制定，报总经理批准。其它部门不享有此奖金分配。 业绩工资（提成）计入招商部综合费用，但不作为招商活动经费包干费用。财务部 门根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提 ，并当月发放业绩工资 （提成）的50%^n清算当月招商活动经费包干费用，年终清算发放余额业绩工资（提成） 。 五、 招商基数 招商基数按招商部门实际在岗人员数确定基数 （含部门负责人），其中：1、物流每人每年 六户或招租租金5万元. 2、 二手车及车城每人每年 户或招租租金 万元. 3、 集团其他部门人员没有基数，每成功招入一户，视同超额完成任务，按规定享受经 费包干和业绩提成。 招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同 ,对招租价格、期限、数量（面 积）、支付方式