1、加油站业绩考核办法.docx

（一）加油站业绩考核办法 目的 进一步规范加油站薪酬管理， 加强油站业绩考核， 建立分配合理、 考核公平、 激励有效的加油站业绩考核管理体系。 适用范围 本办法适用于加油站管理公司对所属加油站的业绩考核评价。 释义 公司：加油站管理公司。 各加油站：公司所属的各加油站。 月度：以财务结算周期为考核月度。 职责分工（业绩管理团队） 公司 （零售）项目运作主管 a）负责分解下达的年度销量指标，按月下达各站考核指标。 b）负责核算加油站月度汽油、柴油、非油品完成率、价格到位率等数据。 c） 负责牵头组织加油站的月度基础管理工作检查，并核算出各站得分。 d）负责加油站日常管理工作、阶段性工作落实情况的考核工作。 e） 指导各加油站落实并完成月度业绩考核工作， 指导各加油站按照个人业绩账 户管理办法的二次分配。 f） 牵头组织各加油站业绩考核政策的解读与考核指导， 负责试行后效果分析及 相关政策调整建议的提出。 综合管理部 a）负责组织召开月度加油站业绩考核会议。 b） 负责核算加油站月度人均加油量， 汇总各部门报送的考核数据， 计算出加油 站的绩效工资总额。 c） 负责审核各加油站上报绩效工资的准确性， 当数据出现异常情况时， 应及时 向业绩考核委员会提出建议意见，避免出现工资大幅波动。 负责加油站工资制作、 上报的审核与纠正工作， 审核加油站二次分配的公平 性、公正性与合理性。 负责加油站工资的按时发放。 储运安全部 负责月度加油站的盘点工作，及时提供盘点数据及损益结果。 各加油站 根据公司各部门核准的考核数据，制作加油站的绩效工资表。 根据公司核准的绩效工资总额，做好油站的二次分配。 做好业绩考核办法在加油站的学习与解读，按时制作上报工资单。 5、绩效工资 绩效工资是加油站员工薪酬体系的重要组成部分。 绩效工资按照加油站的总 体销售水平制定标准， 与加油站经营指标的完成情况及加油站管理状况的考核结 果挂钩。 绩效工资的组成： 绩效工资包括：油品绩效工资、非油品绩效工资、各类专项奖、损益奖罚。 油品绩效工资： 加油站运营时间不满 3 个月(含)： 油品绩效工资计算依据：主要由月度实际销量与吨油业绩标准确定。 、计算公式： 油品绩效工资 =月度实际销量×吨油业绩标准 A、月度实际销量：包含加油站实际纯枪零售量及小额配送量。实际纯枪零 售量是衡量加油站经营业绩的重要指标， 根据各站月末盘点确定， 小额配送量根 据销售毛利与加油站挂牌价毛利进行折算。 如：某站当月发生 0#小额配送量为 10 吨，该批销售毛利为 200元，其挂牌 价销售毛利为 500 元/ 吨，则这批小额配送量折算成零售量为： 300/500*10 吨=4 吨 B、吨油业绩标准： 在加油站运营初期，由于销量增长处于培育期，实际纯枪零售量及折算后 的小额配送量按照吨油提成 60 元标准计算。 每月月底，零管部向公司业绩考核委员会提供具体销售数据作为考核依据。 加油站运营时间超过 3 个月 随着加油站基础管理工作的不断加强， 在加油站运行成熟以后， 根据各加油 站柴汽比、吨油毛利、月度考核得分等影响因素，在“销量增长、效益增长、兼 顾公平”的原则基础上，逐步调整各加油站提成标准。 油品绩效工资计算依据： 主要由月度实际销量、 柴汽比系数与吨油业绩 标准、月度考核系数确定。 计算公式： 油品绩效工资 =月度实际销量×吨油业绩标准×月度考核系数。 其中月度考核系数适时推出。 A、月度实际销量：包含加油站实际纯枪零售量及小额配送量。实际纯枪零 售量根据各站月末盘点确定， 小额配送量根据销售毛利与加油站挂牌价毛利进行 折算。 B、吨油业绩标准：按每个加油站当月平均吨油毛利达标率进行分档计算。 具体见下表： 毛利达标率 % 分档（毛利达标率为“ X”） X≤80% 80%X≤ 85% 85%X≤90% 90%X≤95% 95%X 吨油业绩标准 （元/ 吨） 说明： 1、毛利达标率是以到位价吨油毛利为参考基准，指实际吨油毛利与到位价 吨油毛利的比率。 其中： 实际吨油毛利： 指在到位价基础上剔除汽柴油挂牌降价损失、 加油卡充值 优惠折扣、加油累计卡（实物促销）费用以及内部促销（单项奖等）费用的平均 吨油毛利。 到位价吨油毛利： 指国家到位价销售时的油品平均吨油毛利 （按照实际销 量进行加权平均计算) 。 如：到位价毛利 0#为 700元/吨，93#为 1000元/吨， 当月销量为 93#40 吨，0#60 吨，则到位价吨油毛利为：(40*1000+60*700)/100=820 元/ 吨。 、油品绩效工资的二次分配： A、加油站油品绩效工资分配比例按照以下标准执行：加油站经理、前庭主 管、加油员绩效分配比例为 1.4: 1 : 1 B、加油站经理对站内油品绩效工资需要进行二次分配的，分配