解析总结计划个人贷款目标市场.docxVIP

精品文档 你我共享 分析个人贷款目标市场 本文主要和大家分享个人贷款的目标市场分析内容，将着手从以下三点开始： 市场环境分析 银行进行市场环境分析的意义： ①有利于把握宏观经济与政策走势； ②有利于掌握微观经营环境； ③有利于抓住商业机会； ④有利于规避市场风险。 银行市场环境分析的四大任务： ①分析购买行为； ②进行市场细分； ③选择目标市场； ④实现市场定位。 (3) 银行市场环境分析的内容 ( 见下图 ) AAAAAA 精品文档 你我共享 (4) 市场环境分析的基本方法：银行主要采用 SWOT分析方法对其内外部环境进行分析， S(Strenght) 表示优势， w(Weakness) 表示劣势， O(Opportunity) 表示机遇， T(Threat) 表示威胁。 市场细分 市场细分的定义：银行把市场和客户分成若干个区域和群体，一对一地把银行产品和服务投放到适合位置的过程就是银行市场细分，所分出的市场称为细分市场。 市场细分的作用：市场细分有利于选择目标市场和制定相应的营销策略，提高应变 能力和竞争力； 有利于发掘市场机会，有针对性地开发金融产品， 开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需求；有利于集中人力、物力投入目标市场，发挥竞争优势，提高经 济效益。 市场细分的原则、标准与战略 AAAAAA 精品文档 你我共享 ①市场细分的原则。 市场细分的原则包括可衡量原则