购物中心的促销活动种类及技巧方法总结计划.docxVIP

购物中心的促销活动种类与技巧方法 促销是在分销基础上的市场营销活动。 它的使命是配合分销渠道， 运用一些特殊手段大力促 进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。 人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面， 向他们传递信息， 介绍商品与劳 务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针对性 强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。 人员促销还包括邀请、 聘请有关专家、 顾问向消费者进行宣传与推销活动， 客观上还包括消 费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。 除了人员促销外， 还有广告、 营业推广与公 共关系等间接手段促销。 其中广告是借助于报纸、 杂志、 广播、电视等媒介物体向消费者传 递信息的， 它不受时间与空间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活 动范围的局限。 营业推广是通过一系列的措施刺激消费者的购买欲望和购买行为， 如赠送样 品、价格优惠、 奖励销售、 廉价包装等。 公共关系是通过公关人员广交朋友、 树立企业信誉、 调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。 企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击， 而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果， 同时， 不同的企业