奥得赛宝的项目中期总结的报告.pptVIP

au FOUND “赛宝”项目中期总结  au FOUND 目前各地完成样本情况 上海北京广州成都济南 赛宝 已完成样本数 额样本数 小型面包车已完成样本数 现有用户 额样本数 中型面包车』已宗成样本数」 赛宝车 本数 额样本数 小型面包车』已宗成样本数」 潜在用户 额样木数 中型面包车已完成样本数 表示已成功完成样本 杭州数据正在更新 示目前存在困难,但可以按时完成 成比例将相应提高 上于10日正式启动该配额的执行  au FOUND 录 现有用户 赛宝车现有用户完成情况 小型面包车现有用户完成情况 中型面包车现有用户完成情况 潜在用户 赛宝车型潜在用户完成情 ·小型面包车潜在用户完成情况 中型而包车潜在用户完成情况  au FOUND 赛宝车现有用户完成情况 1、电话接触统计 电话错未提供 有效成功率 单/有效接触说联系联系方成动/深访对单位性质不符不是决策外地回差《成功数有 效接触数) 上4m483 329 济 2、从各地成功率来看,济南和成都的有效成功率比较高,原因在于 a)被访者拒访低 b)被访者相对比较集中在市区,便于访间员访问 造成目前仍未完成配额样本的原因在于除上海外,其它各地的名单已全部接触。因此再增加足够的有效名单 时稍延长执行时间,应该问题不大。理论上推测,各地需提供有效名单数为: 上海:估计130个 济南:20个 成都:45个 3、在名单不够的情况下,是否考虑以下两种方案 a)保证北京、上海完成30个有效样本的前提下,调配一些配额到广州和杭州? b)是否可将双环、尤尼柯的现有用户替换部分赛宝现有用户,可以了解到竞争车型的使用情况?  au FOUND 小型面包车现有用户/潜在用户完成情况 从各地完成情况来看,小型面包车的现有和潜在用户完成没问题  au FOUND 中型面包车现有用户完成情况 从各地完成情况来看,中型面包车在济南很难完成,问题在于 a)这类车本身在济南很少出现在个体或私营企业 b)这类车在济南市场的价位偏高,得利卡没有低于9万的价格 2、建议方案:将中型面包车的配额调配到小型面包车,增加小型面包车的配额数量 理由:金杯、得利卡这一类的中型面包车在济南更多是用于企事业单位客运车,小业主 或赛宝车的目标消费群几乎全分布在小型面包车这一类车型上,因此增加济南小型面包车配额 可以更充分的从单个城市了解济南当地的消费市场  au FOUND 赛宝车潜在用户完成情况 在访问赛宝车型潜在用户时,主要采取经销商处蹲点的方式,因此北京、上海、广州、成都 应该能按计划完成配额样本 2、杭州由于没有提供合适的经销联络方式,因此在潜在用户完成情况来看相对比较慢,但适当 延长执行时间,应该没有问题 3、济南市场本身除赛宝车外,双环和尤尼柯几乎没有在当地销售,因此仅寻找赛宝车一种车型 的潜在消费者就比较难,建议将济南赛宝车型调配到北京、上海和广州,理由是从更多的方面的 息表明,这3个城市的消费者对塞宝类车型有更多的认识,同样也是将来赛宝车市场竞争的重  au FOUND 中型面包车潜在用户完成情况 中型面包车的潜在用户完成情况,突出的还是济南,同样建议将该配额调配到小型面包车 以增加小型面包车济南单个城市最小样本