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连锁发展规划、选址标准化细则 苏宁电器集团连锁发展中心 2004 年 11 月 目 录 2 第一章 连锁发展规划标准 一、市场的划分标准： （一）划分依据 家电市场容量：是我司开发一个城市首先考虑的因素，因此将城 市家电市场容量的大小作为划分市场的依据。 （二）影响家电市场容量的参数 1、市区人口：市区人口的大小与家电市场容量大小直接挂钩，在 同等消费水平下，市区人口与家 电市场容量大小成正比。 2、人均社会消费品零售总额：人均社会消费品零售总额反映一个 城市的消费水平，在市区人口相同的情况下，人均社会消费品零售总 额与家电市场容量大小成正比。 3 （三）划分方法 将南京市人口（540 万）、人均社会消费品零售总额（10980.4 元）、 家电市场容量（45 亿）作为基准值，其他城市的家电市场容量计算方法 为：城市家电市场容量＝（该市人口*该市人均社会消费品零售总额*南 京家电市场容量）/ （南京市人口*南京人均社会消费品零售总额）。利 用该方法可以推算出一个城市大概的市场容量（计算时各种数据要选 用同一年的数据）。 （四）划分结果 按照以上计算方法，统一选取 2001 年全国直辖市、省会城市、大 部分地级城市及部分县级城市数据进行计算。根据社会消费品零售总 额和家 电市场容量，将这些城市划分为五个等级，具体如下： A 类城市 家电市场容量在 80 亿以上，社零总额在 1000 亿元以上，具体包 括北京、上海、广州 3 个大型城市。这类城市无论是在市区人口， 是 在人均社会消费品零售总额都居于全国前列，家 电市场容量极大。 B 类城市 家电市场容量在 20 亿－80 亿，社零总额在 150 亿元和 1000 亿元 之间，主要包括天津、重庆两个直辖市，南京、杭州、成都等绝大部分 数省会城市以及大连、青岛、宁波、深圳等少数发达的地级城市（副省 4 级城市）。 C 类城市 家电市场容量在 10 亿－20 亿，年社零总额在 65 亿元和 150 亿元 之间，主要包括兰州、长沙、南宁、太原、石家庄、合肥、南昌、乌鲁木 齐等经济发展水平较低的省会城市和东莞、无锡、吉林、徐州、中山、 珠海、抚顺等具有一定规模和经济较发达的地级城市。 D 类城市 家电市场容量在 4 亿—9 亿，年社零总额在 25 亿元和 65 亿元之 间，主要包括南通、镇江、嘉兴、宜宾、马鞍山等普通二级城市。 E 类城市 家电市场容量在 4 亿以下，年社零总额在 25 亿元以下，主要包括 九江、乐山、宝鸡、宿迁、滁州等较差的地级城市及部分发达的县级城 市。 二、商圈的划分 市级商圈（A） 市级商圈是一个城市的商业中心，聚集着该城市主要的大型商场、 购物中心，有着非常便利的交通条件，辐射范围能够达到整个城市，具 有极大的人流，经营的品种的档次齐全，能够满足不同档次不同需求 5 的顾客。市级商圈的数量与城市的大小有关，比如上海有徐汇、浦东、 长宁等市级商圈，而南京只有新街口一个市级商圈。 区域商圈（B） 区域商圈一般是由城市的一个或者几个相邻的区形成的区域性 的商业中心，主要的目标消费群是该区域内的居民。市级商圈的数量 同样与城市的大小有关，大到十几个，比如上海、北京等城市，小到一、 二个，甚至很多县级城市没有区域商圈。 社区商圈（C） 社区商圈一般是居民小区比较集中而又离市级商圈和区域商圈 较远的地方，商圈内的商业气氛不浓，但居民的购买能力较强，一般 由一个主力店带动几个小型店，主要以超市、百货等日常生活品为主， 目标消费群是社区居民。 三、店面种类的划分 （一） 划分