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中小企业发展案例分析 如果我 把企 生物种群，不同种 的企 与企 之 就象生物种群之 就可能存在着寄生或共生的关系。 所 企 的寄生（ Parasite ）是根据生物中的“寄生”定 推理出来的借 一个能依法独立 的公司而不独立 ， 从另一个独立 的公司 取利益的一种“ ”方式。所 企 的共生或共栖（ Symbiosis ），也是从自然界中两种都能独立生存的生物但又以一定的关系生活在一起的 象中借 企 与企 之 互 、共同存亡的 模式。 ，寄生和共生 所有企 都有借 意 ，但是，相 于独立生存能力很 的大公司来 ，中小企 的孤 作 能力 弱，巧妙地利用“寄生”或“共生”的原理， 得尤其重要。 首先从一个案例 起： 重 琦璐文具 有限公司（后文 称“琦璐”）是坐落在重 市渝中区大坪虎 崖 1 号的一家 从事文具 店的企 。 企 成立于 1997 年，当 只有一个 10 平方米的小 面， 公司 理杜健先生在 展 程中， 地依托重 山城超市的 展而逐步壮大， 在已 展成 30 多个 店， 工 200 多人，年 售收入近五千万元，利 三、四百万元的中小型企 了（如果根据新式划分 准， 5000 万的企 好 于中型企 和小型企 的分界 ）。 重 琦璐的寄生 重 琦璐开 之 只有一个 10 平方米的小 面，以 小百 主，靠 烟酒、 料、副食等小商品 取微利生存，有 入不敷出。一个偶然的机会，得到了山城超市招租文具 面的消息，杜健就抱着 的心 ，开始从小巷子里面的小店面搬迁到了山城超市，“正正 ”地 了。由于山城超市的 面大、地理位置好、人流量也大，琦璐第一个月就盈利，以后月月攀升。 山城超市正 于“青壮年” 期，从渝中区开到了大坪，再开到了 家坪，接着又是石坪 、沙坪 、 音 、 上清寺、 牛角 ?? 店一家接着一家地开， 然而 的琦璐只是 学会走路的孩子，能不能象山城超市那 分店一个接着一个地开呢？ ，琦璐果敢地依据“寄生、共生”的原理，将自己寄附在山城超市身上，不但吸取他 的管理 ，也吸取他 的 展模式，山城超市开在哪里，琦璐就开在哪里。依托山城超市的 展，琦璐 在已 展成了 有 30 多个 店， 工 200 多人，年 售收入近五千万元，利 三、四百万元的中小型企 的 界点上了。 但有人 “寄主”公司属于非法取得利益的公司，是在 管理 次 情况下的 公司， 是投机行 ，是得不到国家法律保 的（李少琨， 2002 ）。更有甚者，他 体不到市 上 求生存机会，而是通 一定的手段依存于另一 体身上，源源不断地从中吸取 养的行 就象人体 内的寄生虫一 ，靠从附着体汲取 养而生存着，正在 重侵 看我国健康的 和政治机体，有着 重的危害性（沈小平， 1997）。他 甚至指出“寄生 ”的存在， 明了附着体内运作体制不健康， 提出要从党和人民的全局利益出发，积极配合工商部门将寄生经济予以铲除。 然而笔者发现，琦璐的“寄生”行为就象孩子在婴幼时期需要哺育一样，他需要不断地吸取营养。如果站在小企业的角度研究企业的发展历程，笔者甚至认为，寄生甚至是任何一个小企业发展的必 经阶段。小企业审时度势，可依附核心企业，借势生存（傅璇， 1999）。小企业也可以接纳大企业转移 出的部分产品生产线，在大企业的技术指导与质量监督下，其成品以大企业的品牌包装进入市场，这对 力量薄弱的小企业不失为一种积累实力，谋求生存空间的捷径。而 “寄生营销”战略便是中小企业可 以“借船出海”式的国际营销战略。由于中小企业自身无论是在资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都无法象大型企业可以在国外建立强大的代理商分销网络甚至建立分公司系统，完全控制 和拥有自己的产品流通渠道那样进行海外营销（杨龙志、张一力， 2001）。所以，中小企业可以搭乘大 型企业，通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的。 不过，仔细分析发现， 不管是小企业依附核心企业的发展模式还是小企业“借船出海”的营销模式， 对大型企业和核心企业来讲， 中小企业的“依附服务”要么具有附加价值， 要么具有分工专业化的收益。所以准确地说， 这应该不算是纯粹的寄生， 而是半寄生半共生行为。 因此笔者认为， 企业之间的“互助”是处于寄生和共生之间的生存模式。 琦璐与山城的共生 事实上，在琦璐与山城超市的寄生、共生过程中，还存在一个从寄生到共生的过程。先期，由 于琦璐什么也没有， 缺乏资金、 缺乏管理、 缺乏人才、 缺乏渠道、 缺乏人流量， 这时琦璐将自己“合法”地寄生在山城超市身上，不断地学习、不断地吸取，当然，在吸取的过程中，他自己在不断地消化，同 时，他的成长也不断地反馈给山城超市，资金