小米场营销剖析.pptVIP

小米 小米市场营销分析  n 公司介绍 1.品牌简介 κ小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立 于2010年4月9日。 κ由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一 家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司 小米公司旗下三大核心业务:小米手机、MIUI、米聊 为发烧而生”是小米的产品理念,定位于中低端市场 κ小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万 κ2015年中国市场智能手机销量排行榜,小米以6860万台 排名第  n 公司介绍 小米的LOGO是一个“MI”形,是 Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动 互联网公司;其次是 mission mpossible,小米要完成不能完成的任 务,用小米和步枪征服世界。 另外,小米的LOGO倒过来是一个心字 少一个点,意味着小米要让我们的用户  n □管理团队 雷军 洪峰 周光平 黎万 黄江吉 翔 恶器  n SWT分析 优势( Strengths) 劣势( Weaknesses) 机会( Opportunities) O T 威胁( Threats)  n SWT分析一 优势( Strengths) (1)成本领先:小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低,小米公司是新创 企业,没有足够的资金去建立 因而将大量部件外包,例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金,同时其运 成本低,小米主要以网络销售为主,几乎没有实体店的投入,通过饥饿营销 微博营销和口碑营销等方式,有效地拉低成本,同时避免了各级经销商的加 价现象 (2)种类繁多:小米公司近年来发展迅速,同时科技团队水平逐步提高 因此小米公司正向着各种电子产品进军,从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑,继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在,每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力 发烧友”的数目庞大:小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红,这是 其他公司所不具备由 两者关系仅仅是公司与客户的关系,并无交流 价购入实验机然后提岀相关反馈,此举既提升了“发烧友”们的归属感,也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。  n SWOT分析 劣势( Weaknesses) )科技壁垒低下:小米公司在通过外包降低生产成本的同时,导致其自 身独特的科技含量成分不高,其成功经验易于复制,容易被后来者模仿,对 小米公司自身产生挤压。 (2)定位面偏窄。小米公司主要通过饥饿营销的方式来经营,许多顾客都 是“发烧友”,此方法虽然能长期保持销量,但同时也要担当许多风险,并 且销量处于稳定,难以涨幅。同时,若某次产品不得人心,可能导致失去大 量“发烧友”,导致公司失去主要顾客,使公司陷入危机。  n SWOT分析 机会( Opportunities) (1)智能手机需求量巨大。随着科技不断进步,智能手机已成为现代生活 不可或缺的部分。3G、4G、5G网络的发展使人们越来越离不开手机,同时 手机功能的日益多样化,手机上网已成为生活中的常态,因此智能手机市场 前景良好 (2)外企难以挤兑中国市场。三星公司逐渐走下坡路,苹果公司产品价格 偏高,且 Google被禁,导致国人可能更偏爱于安卓系统,而小米公司的 MUI作为深度定制的安卓系统在此有着难以超越的优势。  n SWT分析 威胁( hreats) (1)产品存在较为明显的缺陷,小米手机素来以实用性强且价格廉价闻名 但带来了相关必然的缺点:手机易发热同时像素不髙。若不能解决相关问题 肯定会被同行竞争者借此超越, (2)生产供应链存在较大隐患。小米常常会出现供不应求的情况,小米公 司硬件供应商多,且小米公司不具备硬件自主生产能力,在原材料市场上缺 少足够的话语权。 (有人认为:小米根本就不愿意过早生产高配低价的机型。 更新的配件出来,原来的件 地拖后生产,可以让后生产的机器成本变低,这样以来于 始订的低价就不会那么影响收益。)  n 匚营销战略 STP分析法 Segmenting市场细 分 targeting目标市 场 positioning产品定