2020泰山玉兰花园推广调整.pdf

泰山玉兰花园 2-3月份推广方案调整 一、 推广思路调整 1. 由线下集聚性活动转为线上推广为主 ，多种线上渠道共同发声的推广方式。 a) 做好不同渠道的线上发声。 鉴于目前全国正处于疫情特殊时期 ，营销中心须关闭 ，且开放时间未定 ，对房地产项目 第一季度的销售带来了严重的影响 ，这就将全年的销售压力集中在第二季度。且疫情缓 解后 ，各项目都将集中发力 ，市场竞争会更为激烈。所以从现在起就要利用好线上的不 同渠道积极发声 ，争取在客户心里留下一定的印象 ，为第二季度的销售提高起跑线。 b) 摆正单纯线上推广的目的 ：了解和熟悉项目的作用＞卖房。 目前能够释放项目信息的线上渠道多使用的是微信和线上售楼处 ，也有不少项目尝试抖 音和快手直播卖房 ，但纯房产与快消品不同 ，线下看房在购买中占决定性的因素 ，所以 能实现线上销售的案例不多。 2. 以物业服务和安心住宅为切入点 ，由单纯刺激买房 ，转为建立信心和刺激买房相结合。 受本次疫情的影响 ，即便疫情得到缓解 ，公众也较抵触人多聚集的环境。所以短期内 ， 售楼处很难大批量上客。所以疫情缓解之后 ，营销中心和样板间仍需要给公众营造出来 安全可靠的购房环境 ，通过线上推广展示物业日常 ，客户来访过程中给予贴心提示和细 致服务 ，建立客户的来访信心。同时输出健康住宅和安心住宅的概念 ，借助价格的刺激 实现销售。 二、 推广铺排 1、 推广轴线 2、 推广执行 线上推广主题 ： 高铁品质好房 首付 16万起 ，安家玉兰零压力 建面约 110-125平米低密洋房 建面约 104-124 平米瞰景高层 推广画面 ： 主画面—— 户外效果展示—— 电梯画面展示—— 电梯效果展示—— 动作一 ：2 月 10 日－16 日 线上传播为主 ：微信、抖音等 各企业单位陆续返回工作岗位 ，疫情还在继续 ，但是各岗位人员都在自己的岗位上做着自己 的工作 ，为社会的正常运转努力着。 这个时间段 ，线上推广以返岗和为自己加油、为中国加油为主 ，鼓励公众打起精神来 ，努力 奋斗。 线上推广画面—— 动作二 ：2 月 17 日－23 日 线上传播为主 ：微信、抖音、网站等 疫情稍缓解 ，输出低门槛的无压力生活 ，重新将低首付的优势释放。使用微信等线上宣传 ， 将项目价值点与零压力生活结合起来 ，形成系列输出。 动作三 ：2 月 24 日－3月 1 日 线上传播互动、线下导客到营销中心 线上发起互动小游戏 ，利用参与游戏释放奖品 ，将客户导入到营销中心领取奖品 ，循序渐进 的减弱客户对到访的抗性 ，增加来访的客流量。 互动小游戏围绕 “减压大作战”展开 ，对接零压力的推广主题 ；活动形式上可选择游戏闯关 类 ，积分赢奖品。 线上推广画面—— 动作四 ：3月 2 日－15 日 线上推广与线下活动同时展开 ，集中发力。 由于疫情刚刚有所缓解 ，公众到访售楼处等封闭空间的信心不足 ，且对购房一事暂时有顾虑 ， 此时适合以物业服务和安心健康社区为切入点 ，打消客户到访过程中产生的顾虑 ，并且借助 疫情缓解之后客户对健康生活的向往 ，释放安心社区和健康社区的概念 ，让客户产生购买欲 望。 线上推广画面 ： 售楼处暖场活动 ： 减压实验室 （3月 2 日－15 日） 售楼处现场准备减压的小活动 ，例如骑自行车、打拳击等 ，通过游戏获得的分数 ，可兑换不 同的礼品。 同时案场放置加油鸭堆头 ，到访即送加油鸭 ！ 礼品选择 ： a) 日常家居用品 ； b) 减压神器。 3、 其他线上互动型游戏预告 ： 三、 抖音／快手渠道执行 1、直播 ： 准备工作 ： a) 注册一个可直播的抖音/快手账号 （快手新号需要连续 7天观看视频 1分钟以上 ）； b) 宣传物料准备 ：直播封面、微信公众号推文、主播个人 IP宣传视频和单图等 ； c) 每天安排一个主播负责当天线上直播 ，两两分组搭配 ，一个主播一个助手 ，助手主要负 责直播间意向客户收拢 （加好友、加微信、后期客户维护动作 ）； d) 当天主播安排好播出内容 ，提前一天将播出内容大纲发送至工作微信群 ，全员集思广益 优化内容。 提前造势 ： a) 意向客户拉群 ：置业顾问将手中的意向客户组建自己的微信沟通群