实体渠道的规划.pptVIP

中 由信 HINA TELECOM 实体渠道规划 番禺电信分公司 中 由信 目录 HINA TELECOM 番禺电信实体渠道规划 网点建设规范 合作款项体系 四、考核与培训激励体系 五、酬金补贴案例分析 中 由信 实体渠道规划原则 CHINA TELECOM 以品牌统领、聚焦客户为导向,根据产品特性 品牌 及顾客特征,细分实体渠道,优化实体渠道体 系,适应全业务竞争 结合城市发展规划,根据商圈地域特征和主体 商圈 电信消费特性进行网点建设规划 对于盲点区域,新建营业厅补充盲点 对于分布不合理的营业厅,进行迁移改造 保留分布合理的营业厅 加大合作力度,对实体渠道营业网点进行快速 合作 扩张,解决覆盖问题 中 由信 实体渠道体系规划 HINA TELECOM 中国电信实体渠道 定位2:将营业网点 自营渠道 社会实体渠道 向用户端延伸,提 高用户各项业务办 理便捷度;在城市 和农村区域分别有 人 不同的表现形式 旗准体信 舰自验连 作 代理店 厅 店 商我个 定位1:引入多种合作 的人 方式,根据不同类型 航家户 作方,设定不同门 槛,开放不同业务 验验验 快速扩张网点,丰富C 网业务销售渠道 合作厅的定位和合作界面 中 由信 HINA TELECOM 定义:合作厅是由中国电信广州分公司委托合作方按照中国电信相关 标准建设和经营、纳入中国电信社会实体渠道管理体系,唯一经营电 信