2019白牛品牌自转社区华宇城厢地块提报.pdf

下行市场的破局之路 华 宇 · 城 厢 项 目 全 案 策 略 推 ⼴ 思 路 提 呈 ⽩⽜品牌 （杭州） 18 / 12 / 20 01 越来越少的上海客 02 打破天花板的价格 伴随着整体楼市下行，环沪市场疲态， 项目预估售价15000—17000元/㎡ 未来上海客户稀缺将成常态 5公里内沙溪镇均价13000—15000元/㎡ 新区除个别高端盘外均价仅16000元/㎡ 03 看似遥远的未来 04 相对同质化的产品 PROBLEMS 虽复兴小镇、厂区等已经提上日程 市场上大批量的小户型产品 H U A Y U 但项目周边展示面相对心理体验差 贴身竞品中粮 配套弱人口少是大众对于板块认知 未来价格、产品将会与项目趋平 BRAND NEW 理 性 の 天 平 好环境 四大问题 S E L F — C O N S I S T E N T 这个项目靠什么卖房？ 理性VS感性 酒难喝·情才真 为什么上海客户在所有环沪区域中选择太仓的城厢 为什么新城客户受价格挤压外溢要选择这个版块 感性 为什么和同样价格类似产品的中粮对比后选择项目 【感性诉求一】 为什么上海客户在所有环沪区域中选择太仓的城厢 金仓湖绝美的环境 在上海这样一个好环境匮乏的城市 哪怕只是一个小型动物园都已经是一种奢求 更何况是金仓湖这样大体量的生态湿地，对上海客户而言是绝对的稀缺 生活在食物的源头 绿城的果蔬之所以能够卖出天价？ 台湾的大米为什么能卖50元/斤？ 澳洲的牛奶为什么是200元/升？ 屋顶菜园为什么这两年能够在上海异军突起？ 在如今的社会，尤其是在GDP排名领先的上海 民众缺的不是钱而是更放心的食物 沙溪古镇的独特性 从很多年前的南翔到如今环沪市场的乌镇、西塘 对于作为江南人情节根植于骨髓的上海人来说 古镇是一脉文化心系 一直都说，40岁是一条分水岭 40岁洗洗睡了，有人40岁了 / 有人看这里只是周末走走的好风景 有人却觉得这是，心灵的原乡 / 恰好，我们的客户正是40岁看这里是原乡的人 为什么是原乡？ 为什么是40岁？ 感性演绎视频片 为什么要买金仓湖？为什么要在古镇边安家？