【广告】青墨KIMO广告-阳光城檀府竞标案20180521nfile.pdf

699文化创意园 500平创意空间 天时·地利·人和 阳光城檀府整合推广策略案 2 0 1 8 . 5 青墨的思考 ——说在前头—— 相信本案在开盘阶段一定会大卖。但持销阶段，能否继续卖出价位、 卖出速度、卖出品牌影响力，是我们要解决的问题 相似的改善户型：恒大御景均价7000左右，首付只需 溢价 20% ，在价格上占有极大优势；相似的地段：东投、帝 泊湾等也与本案靠近，120㎡的户型上与本案有部分重 叠，而价格只有6-7000。凭，什么继续选我？ 帝泊湾、恒大御景、包括已经售罄的金悦湾已经把地缘 性客群洗了一遍。而即将先后入市的正荣府、洲阳世纪 找客 城、东投中央城，又将分流一部分客群。本案，如何找 到足够多的中高端客户，快速去货？ 策略上，本案必须跳出板块，全城找 客！跳出市场，建立标准。以免在周 边竞品比较中，自降门槛，形成区域 和价格的抗性！ 调性上，目前虽然过了形象期阶段， 但仍需拔高调性，建立与价格相符合 、与产品价值相符合的形象（实际上 ，前期对产品的独特性印象模糊） 在价值上形象上成为全城标杆，是我们的必然选 择，不只是为前期实现高价、快速去货回收资金考 虑。更是为建立阳光城，这个全国品牌在宜春的 城市影响力。 天时·地利·人和 站在时代、城市、品牌的大格局来看本案 天时 宜春，从老城时代跨越到新区时代 《宜春市中心城总体规划(2008-2030)》明确指出，‘中心城区至 2030年，将形成‘一心一轴六板块’的城市空间结构，而在“一轴” 中指示，将宜阳新区、袁州新城等有机地聚合成强大功能轴带’ 宜阳新区，立足“高效的行政办公区、高端的三产集聚区、 高尚的生活居住区、高雅的休闲娱乐区”的定位，建设对于 宜春市打造赣西城市群中心城市，构建全省“两翼齐飞”核 心引擎起到了重要推动作用。 袁州新城，为政府重点发展战略工作，其规划为集居住、商业、 文化、旅游休闲、仓储物流等为一体的生态型新区，是袁州区 新的政治、经济文化生活中心，被誉为宜春的“浦东新区”。 而本案同时处在宜阳新区和袁州新 区的中心地带，与市政府和区政府 形成金三角。兼享两大板块的利好 包括恒大、正荣、润达、翡翠城、东投、 洲阳等楼盘在内，超百万方楼盘进驻，为 周边造城。又有万达、世贸广场等提供商 业、购物、娱乐等全系列生活配套 如果说老城是宜春的过去，那么宜阳新区则是宜春 的现在，袁州新城则代表宜春的未来。本案雄踞袁 州和宜阳双城核心，畅享城市现在和未来。 地利 从香港天玺、上海汤臣一品到洛杉矶比弗利山庄…… 世界每一座有影响力豪宅 无一不是 集齐了全城极致配套资源于一身! 地段 ，地段，地段 本案建立标准和影响力的重要一步 就是以“我为中心”的 城市大成配套资源的绝对 标榜 之前虽然也在讲中心。但对于“心”的解读并未深入 城市中心：市府旁，袁州与宜阳双城交汇中心 中国地产二十年经验告诉我们，政府在哪，物业价值就在哪 生活中心：万达和天虹在近，名校、医院配备齐全 周边汇聚洲阳商住综合体、汇丰中央城（商住）、 万民世贸广场、宜春 市人民医院等 生态中心：直面一线秀江，周边6大公园环绕 俯瞰秀江，远看山景；周边多胜楼、禅博园、宜阳森林公园、人民 公园、丰城文化广场，滨江公园等环绕在周边 附近更靠近高铁站等。它集高铁站、普铁站、长途汽车站、公交车 站、出租车站等“五站一体”的综合性交通枢纽，迅速通达全城、 全省、全国 环顾周边 中国教育地产领跑者 袁州新城·高铁商圈·十万方时尚 青春科技住宅 大匠东投·荣登宜春 都市综合体 周边没有项目 ，中心上进行占位 本案需要在中心之上，继续升华加深市场印象 人和 前期做了很长时间的品牌导入,市场