交易洽商和合同签订p.pptVIP

(三)交易洽商的程序 洽商程序： 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同 必经的两个环节 询 盘 询盘（Inquiry）,也称询价，是交易的一方为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 买方发出询盘，也称邀请发盘（Invitation to Offer） 卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation to make a bid）。 询盘举例 卖方询盘：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12月份装运，如有兴趣请电告。 Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable if interested. 买方询盘：请报500公吨L-苹果酸，CIF新加坡的最低价，12月装运，尽速电告。 Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T L-Malic Acid December shipment Cable Promptly. 1、询盘的特点 2、询盘时应注意的事项 发盘（Offer） 又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签订合同买卖某种商品的表示。 当事人：发盘人，受盘人 构成对发盘人的约束。 发盘由卖方发出的称售货发盘 由买方发出的发盘称购货发盘或“递盘” 1、 判断发盘是否有效的条件 （1）向一个或一个以上特定的人发出 （2）表明在对方接受时，承受约束 （3）内容必须十分确定 (4) 发盘送达受盘人 发盘举例 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装，12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期五。 Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Friday our time. 2、应注意的几个问题 ◆关于有效期 如何确定? 明确规定 规定接受的最后期限 发盘限12月10日复到我处(offer subject reply reaching here December Tenth) 规定一段接受的期限 发盘限3天内复到有效(offer subject reply here in three days) (2) 不明确规定 即复(reply promptly) 尽快答复(reply as soon as possible) 案例1-1 发盘有效期起算纠纷案 国外H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向中国某市第一纺织厂发盘，明确了可供的羊毛数量、质量、价格等主要条件。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明发盘有效期的起算日期，信件的落款也没有写日期。 4月4日H公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧该纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。 H 公司的教训？ ◆发出去的盘能否撤回、撤销 如：230/M/T应该是300/M/T,A发盘发错了是否可以撤回？ 以下两种情况可以撤回： (1) 撤回通知提前到达对方 (2) 撤回通知与错误发盘同时到达 撤销： 在对方表示接受以前，可以撤销。 但是，在下列情况下，一律不能撤销： (1) 原发盘规定时效或明确有不可撤销字样 (2) 受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已经本着对该项发盘的信赖行事。 案例 1-2 我公司于8月3日以电报方式请法国一供应商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定接受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方获悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。 8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来传真通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否