软件工程毕业论文XX车基于汽车之家平台的网络营销方案设计与实施.docVIP

硕士论文 仅供参考 中图分类号： 论文编号：1 专业硕士学位论文 XX车基于汽车之家平台的网络营销方案设计与实施 作者姓名 XX 学科专业 软件工程 指导教师 XX 培养院系 软件学院 The Design and Implementation of The Network Marketing Plan in Kadjar of Renault Based on Autohome A Dissertation Submitted for the Degree of Master Candidate: Peng Fei Supervisor: Professor Fang Ye Chang College of Software Beihang University, Beijing, China 中图分类号： 论文编号： 硕 士 学 位 论 文 XX车基于汽车之家平台的网络营销方案的设计与实施 作者姓名 XX 申请学位级别 工程硕士 指导教师姓名 职 称 教授 学科专业 软件工程 研究方向 互联网管理与营销 学习时间自 20年 9 月 10 日 起至 20年 10 月4 止 论文提交日期 20年 3 月 14 日 论文答辩日期 20年 3月 24 日 学位授予单位 XX大学 学位授予日期 20 年 6月 日 关于学位论文的独创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得XX大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文使用授权书 本人完全同意XX大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。 保密学位论文在解密后的使用授权同上。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 指导教师签名： 日期： 年 月 日 摘 要 本文以东风XX车为例，从核心竞品比较、关注表现、论坛表现、用户数据四方面对雷诺科雷嘉营销现状进行分析，总结出科雷嘉营销现状及存在的问题：科雷嘉与逍客、奇骏、KX5竞争相对激烈，且与大多数竞品竞争中处于劣势；科雷嘉外观表现突出，性价比、油耗显劣势；科雷嘉三端转化均落后于竞品；科雷嘉关注时长落后于竞品，论坛贡献率较低；科雷嘉关注时长广东居首，关注TOP20省份占据总时长的近90% ；科雷嘉新车上市，注册用户存量/活跃用户存量均与竞品有较大差距；论坛浏览、创造及活跃度表现均不及强势竞品。 立足科雷嘉营销现状分析，可以看出科雷嘉汽车互联网营销在数据分析、用户分析和营销合作方面存在不足，结合汽车之家互联网营销优势，与科雷嘉营销需求是相匹配的，思考从用户关注、车型溢价和内容营销三方面着手加强互联网营销力度。通过对科雷嘉用户分析，结合对科雷嘉汽车潜在用户需求的调研，明确产品价值的关键内容，提出互联网营销方案设计思路：提升车型曝光力度，扩大目标用户覆盖，提高车型溢价能力，培养用户选择意向，加深内容营销合作，赢得用户持续关注，转化用户购车行动。 在实施汽车之家为科雷嘉汽车构思的互联网营销中，从“阵地战+攻心战+闪电战”锁定互联网营销的核心，即在阵地战中，要建立关注阵地，从资源层面扩大产品曝光，提升曝光力度，进入用户选车视野；在攻心战中，要加强用户体验，从情感层面强化用户共鸣，传递内在价值，提高车型溢价能力；在闪电战中，从促销层面创造购车机会，传递金融政策，加快决策流程，培养用户选择意向。 从基于汽车之家科雷嘉互联网营销方案的实施效果看，科雷嘉互联网营销在上市初期得益于新车效应和编辑资讯内容引导，快速获取了潜在用户关注与好感，为销售线索收集建立了基础；利用PC端和移动端资源双屏覆盖，最大限度拦截目标用户关注，对产品核心卖点及内涵调性进行了统一传播；通过与雷诺F1主题结合的趣味性专题互动形式，激发目标用户的参与热情，对销售线索收集起到了提升作用，在汽车之家的互联网营销取得不错的成绩。最后，针对科雷嘉汽车在汽车之家的互联网营销情况，提出进一步实施互联网营销的优化建议，即继续维持汽车之家优质内容浮现，通过专业的视角向用户传播，同时聚拢人气，牵动话