营销造势 方法、步骤和策略 .pptVIP

EMBA 营销造势方法、步骤和策略 第四章 造 势 ——如何确立市场优势？ 孙子： “善战者，求之于势，不责与人。” ——《孙子兵法·势篇》 审时度势—— 根据环境及条件的变 化，从战略上确定自己 的优势。 4.1 以低成本造势 菲利浦·科特勒： 在市场上，常常以比对手低一元钱的价 格，把对手的优势化为乌有。 低成本战略： 企业在提供价格相同的产品或服务时，使 其成本费用明显低于行业平均水平或主要 竞争对手的一种市场战略。 4.1.1 低成本造势的主要策略 通过建立高效率、高产出的规模经济生产系统来形成低成本优势。 严格控制各项生产、销售成本，以管理的高效性来取得低成本优势。 加强市场导向的目标管理，以倒逼成本法取得低成本优势。 4.1.1 低成本造势的主要策略（续） 通过不断地提高技术水平、改进工艺、加强设备利用率、减少废品率来取得低成本优势。 通过生产的协作取得配套，以专业化生产来达成低成本优势。 实行低成本战略的前提是： 这种优势有资金、技术、人才的保证，具有可维 持性和相对先进性。 市 场 细 分 价值定位 选目标市场 服务开发 产品制造 分销定位 人员推销 销售促进 定价 产品开发 广告 销售 服务 选择价值 实现价值 传播价值 提供价值 战略营销 战术营销 战术营销延伸 市 场 细 分 价值定位 选目标市场 服务开发 产品制造 分销定位